在(zài)福建農林大(dà)學學生宿舍樓附近的(de)一(yī / yì ／yí)處民房，大(dà)四學生吳師藝正和(hé / huò)同學忙着拍照、打包、填單。4月29日結束的(de)福州首 屆大(dà)學生跨境電商創業大(dà)賽中，吳師藝和(hé / huò)他(tā)的(de)“天青”團隊以(yǐ)單月單店鋪成交額8000多美元的(de)成績，奪得大(dà)賽總冠軍，獲得萬元獎金。今年吳師藝就(jiù)要(yào / yāo)畢業了(le／liǎo)， 當其他(tā)畢業生都在(zài)忙着找實習單位時(shí)，他(tā)已定下方向：将跨境電商做大(dà)做強，走向實業，希望自己的(de)家紡産品能走向國(guó)際，讓全世界都知道(dào)。“雙11”日入21萬 元。

　　也(yě)許是(shì)閩南人(rén)天生有經商血液，吳 師藝還在(zài)讀高中時(shí)就(jiù)對電商很感興趣，但他(tā)認爲(wéi / wèi)國(guó)内淘寶市場早已飽和(hé / huò)，自己毫無優勢。大(dà)二時(shí)，他(tā)參加了(le／liǎo)福建農林大(dà)學“挑戰杯”大(dà)學生創業計劃大(dà)賽并獲得三等 獎，同年他(tā)在(zài)老師的(de)鼓勵下，拉來(lái)8名同專業的(de)同學，組建“天青團隊”，開始與老外做生意——經營跨境電商。

　　吳師藝說(shuō)，一(yī / yì ／yí)開始他(tā)走過彎路，最早賣女裝，雖然好賣但競争激烈。最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，做爲(wéi / wèi)住校生，他(tā)無法解決庫存問題，另外服裝存在(zài)尺碼問題，常常造成貨物積壓。後來(lái)他(tā)選擇了(le／liǎo)沒有尺寸限制又相對冷門的(de)家紡産品，并最終選中了(le／liǎo)成本低的(de)毛巾。

　　“賣女裝是(shì)我第一(yī / yì ／yí)次投資失敗，損失了(le／liǎo)大(dà)約5萬元，算是(shì)交了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)次學費。”吳師藝告訴福州晚報記者，但他(tā)堅信跨境電商大(dà)有可爲(wéi / wèi)，最成功的(de)一(yī / yì ／yí)次經曆就(jiù)是(shì)，“雙11”當天，一(yī / yì ／yí)天的(de)訂單量達到(dào)1600多單，當日成交額3.5萬美金，約合人(rén)民币21萬元，日利潤超5萬元人(rén)民币。

　　目前吳師藝的(de)團隊分别在(zài)阿裏巴巴、亞馬遜、eBay等平台上(shàng)擁有3個(gè)對外跨境電商平台，月平均營業額30多萬元人(rén)民币，以(yǐ)20%利潤比例計，每月純收入約爲(wéi / wèi)6萬元，相當于(yú)四年的(de)大(dà)學學費。團隊九人(rén)全是(shì)“學霸”

　　選對目标，更重要(yào / yāo)的(de)是(shì)合作夥伴。吳師藝認爲(wéi / wèi)，組建團隊的(de)最終目的(de)，是(shì)1+1＞2。“我找的(de)同學，全都是(shì)拿獎學金的(de)好學生。因爲(wéi / wèi)隊友非常重要(yào / yāo)，雖然很多東西大(dà)家都不(bù)會，但學習能力很強，而(ér)且很自律。這(zhè)是(shì)好學生的(de)基本素質。”吳師藝告訴福州晚報記者他(tā)選擇合作夥伴的(de)标準。

　　比 如，專門負責拍照的(de)林超同學，連續3年拿校一(yī / yì ／yí)等獎學金，并且是(shì)“校三好生”和(hé / huò)“優秀共青團員”，多次參加校際環保設計大(dà)賽獲獎；負責客服的(de)文靜女生卓婷 婷，連續3年獲得國(guó)家勵志獎學金，多次獲評校優秀共青團員。福州晚報記者注意到(dào)，這(zhè)9名學生不(bù)但都是(shì)年年拿獎學金的(de)好學生，還是(shì)學校的(de)活躍分子(zǐ)，參加各類 文體活動并多次拿獎。

　　目前團隊9個(gè)人(rén)分工明确，林超負責給商品拍照，夏美佺是(shì)美工，來(lái)自甘肅的(de)安平是(shì)财 務，細心的(de)蔡淑霞負責數據分析，另外還有兩名同學負責客服工作，兩名同學負責物流。除了(le／liǎo)根據各人(rén)所長進行分工，他(tā)們還進行了(le／liǎo)值班安排。“我們畢竟是(shì)學生， 學習不(bù)能丢，而(ér)且現在(zài)是(shì)大(dà)四了(le／liǎo)，都忙着寫畢業論文，大(dà)家輪班，半天學習半天工作。”吳師藝說(shuō)。正申請注冊國(guó)際商标

　　和(hé / huò)許多店商單純地(dì / de)低價買高價賣賺差價不(bù)同，吳師藝他(tā)們的(de)知識産權意識很強。一(yī / yì ／yí)開始，他(tā)們就(jiù)創立了(le／liǎo)自己的(de)品牌并進行了(le／liǎo)商标注冊，同時(shí)利用國(guó)家新出(chū)台的(de)優惠創業政策，迅速注冊成立了(le／liǎo)公司。

　　“我 們把所有的(de)毛巾都打上(shàng)了(le／liǎo)自創品牌的(de)商标‘TLFE’（品味生活），委托江浙和(hé / huò)泉州的(de)工廠生産，每條以(yǐ)4.8元進貨，在(zài)網上(shàng)每條可以(yǐ)賣到(dào)3.5美元。國(guó)際店 商最大(dà)的(de)問題就(jiù)是(shì)運費高，一(yī / yì ／yí)條毛巾從中國(guó)發貨到(dào)俄羅斯，運費是(shì)10元人(rén)民币。”吳師藝說(shuō)，如果能解決運費問題，将大(dà)大(dà)提高利潤。

　　談 及成功經驗，吳師藝說(shuō)，很多大(dà)學生也(yě)做網店，但失敗了(le／liǎo)，原因是(shì)他(tā)們隻把網店當作賺錢的(de)工具，難以(yǐ)平衡線上(shàng)線下的(de)運營。他(tā)認爲(wéi / wèi)，選對商品是(shì)第一(yī / yì ／yí)步，時(shí)刻關注 行業信息也(yě)非常重要(yào / yāo)，如國(guó)家的(de)相關政策、經濟動态，此外産品的(de)運營技巧、營銷策略，以(yǐ)及顧客體驗等，都是(shì)店商能夠走好走遠的(de)關鍵要(yào / yāo)素。

　　如今，“天青團隊”正申請“馬德裏商标”，準備把國(guó)内的(de)商标轉向國(guó)際化。而(ér)他(tā)們的(de)産品，也(yě)從單純的(de)毛巾拓展到(dào)了(le／liǎo)床上(shàng)用品等。