文/李東樓

　　2014 年下半年，有一(yī / yì ／yí)個(gè)群體火了(le／liǎo)，那就(jiù)是(shì)微商。微商如今似乎已經無孔不(bù)入，不(bù)少人(rén)的(de)朋友圈當中出(chū)現了(le／liǎo)賣化妝品或面膜的(de)朋友。而(ér)我身邊也(yě)有很熟悉的(de)朋友投身其中， 不(bù)過他(tā)們的(de)生意卻很寡淡。反而(ér)是(shì)不(bù)知從什麽渠道(dào)來(lái)的(de)一(yī / yì ／yí)些微信朋友，他(tā)們中有的(de)以(yǐ)身作模，每天言傳身教如何敷面膜，有的(de)曬傳遞或支付寶賬單，有的(de)炫耀快遞 單，好像生意火的(de)一(yī / yì ／yí)塌糊塗。

　　微商離傳銷僅一(yī / yì ／yí)步之(zhī)遙

　　就(jiù)在(zài)前幾天，一(yī / yì ／yí)個(gè)原來(lái)做生鮮電商的(de)朋友，興沖沖的(de)跑來(lái)跟我探讨是(shì)否應該去做化妝品微商的(de)事兒。起因是(shì)他(tā)聽聞某化妝品品牌的(de)做微商的(de)奇迹。按照他(tā)的(de)描述，這(zhè)個(gè)化妝品品牌隻用了(le／liǎo)短短三個(gè)月的(de)時(shí)間，就(jiù)做到(dào)了(le／liǎo)兩個(gè)億的(de)銷售規模。他(tā)似乎看到(dào)了(le／liǎo)微商的(de)商機，希望去搏一(yī / yì ／yí)把。

　　然而(ér)，真相真是(shì)如此嗎？朋友圈賣貨真的(de)那麽暢銷嗎？事實上(shàng)，之(zhī)前媒體也(yě)已經多有曝光，很多在(zài)朋友圈曬支付寶轉賬單的(de)微商都是(shì)作假，真相是(shì)大(dà)量的(de)商品積壓在(zài)小代理手裏，微商這(zhè)個(gè)名稱隻是(shì)表面上(shàng)的(de)虛假繁榮，獲得實際經濟利益隻是(shì)哪些一(yī / yì ／yí)二級代理商。

　　那麽，這(zhè)個(gè)化妝品品牌的(de)玩法，是(shì)什麽呢？根據朋友的(de)口述，他(tā)所了(le／liǎo)解的(de)某家做化妝品微商的(de)核心模式就(jiù)是(shì)招收代理，據說(shuō)總共有 7 個(gè)層級，而(ér)花 1000 塊錢就(jiù)可以(yǐ)成爲(wéi / wèi)最底層的(de)代理，眼下光代理就(jiù)發展了(le／liǎo)萬餘。這(zhè)種模式，其實明眼人(rén)一(yī / yì ／yí)看就(jiù)能明白，這(zhè)不(bù)就(jiù)是(shì)活脫脫的(de)傳銷騙局。招代理，金字塔式的(de)管理方式，網上(shàng) 和(hé / huò)實體都并無店鋪經營，這(zhè)與傳銷何異？

　　而(ér)化妝品在(zài)國(guó)内一(yī / yì ／yí)直都有傳銷的(de)基因，比如安利的(de)直銷就(jiù)與傳銷極像，如今的(de)微商隻不(bù)過是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)包裝的(de)噱頭而(ér)已，隻要(yào / yāo)去掉頭上(shàng)頂着的(de)那頂微商的(de)帽子(zǐ)， 馬上(shàng)就(jiù)露出(chū)了(le／liǎo)傳銷的(de)本質。而(ér)根據我這(zhè)個(gè)朋友了(le／liǎo)解到(dào)的(de)情況，好像目前國(guó)内已經有不(bù)少化妝品品牌開始蠢蠢欲動，希望複制某化妝品品牌通過微商三個(gè)月銷售 2 個(gè)億的(de)營銷奇迹。

　　未來(lái)，誰将真正代表微商？

　　事實上(shàng)，微商絕不(bù)應該成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)些化妝品品牌進行變相傳銷的(de)手段或幌子(zǐ)。随着微信、微博等互聯網工具的(de)向每個(gè)人(rén)滲透，我其實是(shì)看好個(gè)人(rén)商業的(de)崛起的(de)。但不(bù)應該是(shì)這(zhè)種變相傳銷的(de)玩法，而(ér)應該是(shì)真正的(de)手藝人(rén)，或者有價值的(de)産品，通過微信、微博等社交工具，來(lái)獲得應有的(de)收益。

　　并且，東樓認爲(wéi / wèi)，現在(zài)這(zhè)個(gè)時(shí)期，微商是(shì)處于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)剛剛起步的(de)階段。正如當年淘寶剛剛起步時(shí)一(yī / yì ／yí)樣的(de)，很多人(rén)不(bù)太相信淘寶的(de)平台，但不(bù)少個(gè)體戶或線下 商鋪經營者開始嘗試在(zài)淘寶上(shàng)賣貨，繼而(ér)成爲(wéi / wèi)第一(yī / yì ／yí)批獲利者。作爲(wéi / wèi)微商來(lái)說(shuō)，跟淘寶賣家不(bù)同的(de)是(shì)，微商的(de)玩法可以(yǐ)靈活多樣。可以(yǐ)通過微博導流量，然後在(zài)淘寶店 上(shàng)完成交易，也(yě)可以(yǐ)通過微信直接達成交易，或者微店也(yě)可以(yǐ)成爲(wéi / wèi)交易的(de)平台。

　　因此，東樓認爲(wéi / wèi)，微商的(de)真正意義在(zài)于(yú)讓很多個(gè)體進行商業交易變得更加簡單。作爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)通過互聯網進行商業交易，不(bù)必再入駐任何平台，也(yě)不(bù)用投入任 何資金成本。你可以(yǐ)用自家烤箱烤些糕點或餅幹在(zài)微店上(shàng)對外銷售，也(yě)可以(yǐ)自己做些手工品到(dào)通過微信、微博等平台進行售賣，而(ér)不(bù)是(shì)沿街叫賣，或者是(shì)租賃攤位進 行銷售。這(zhè)将改變很多傳統商業從業者的(de)銷售方式，并實質性的(de)提升他(tā)們的(de)銷量。

　　不(bù)過，無論是(shì)微商，還是(shì)傳統商業從業者，最終都應該是(shì)回歸到(dào)商品本身。真正的(de)微商應該銷售對用戶有價值的(de)産品，而(ér)非是(shì)通過招收代理獲利。微信、 微博等移動端社交媒體工具的(de)爆發和(hé / huò)普及給予了(le／liǎo)每個(gè)有志于(yú)做生意的(de)個(gè)體以(yǐ)新的(de)商業機會，但絕不(bù)應該成爲(wéi / wèi)傳銷的(de)工具或變種。而(ér)目前的(de)行業情況下是(shì)，微商作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí) 個(gè)新生的(de)概念是(shì)被濫用了(le／liǎo)，而(ér)一(yī / yì ／yí)旦被利潤驅使，傳銷升級和(hé / huò)失控， 很可能将面臨着國(guó)家法律的(de)制裁和(hé / huò)打擊。