4月30日消息，在(zài)2015年億邦跨境電子(zǐ)商務峰會上(shàng)，聚美優品副總裁劉惠璞發表了(le／liǎo)公開演講，他(tā)以(yǐ)聚美優品構建跨境電商業務的(de)經曆爲(wéi / wèi)例子(zǐ)講述了(le／liǎo)跨境電商創業中創業者經常會産生的(de)五大(dà)誤區，并告誡創業者不(bù)要(yào / yāo)試圖做爆款，專注細分領域才有機會。

聚美優品副總裁劉惠璞

　　以(yǐ)下爲(wéi / wèi)其分享的(de)觀點總結：

　　一(yī / yì ／yí)、海淘創業不(bù)要(yào / yāo)隻想做高端産品

　　劉惠璞表示，高端用戶的(de)獲取是(shì)很難的(de)，要(yào / yāo)獲取高端用戶需要(yào / yāo)靠充足的(de)大(dà)數據作爲(wéi / wèi)支持，如果海淘創業隻定位在(zài)高端産品的(de)話，就(jiù)意味着其能獲取的(de)用戶量是(shì)極少的(de)。

　　他(tā) 分析說(shuō)，大(dà)部分電商購買用戶的(de)普遍收入并沒有想象中的(de)高，特别是(shì)三線城市，70%以(yǐ)上(shàng)的(de)用戶月收入低于(yú)5000元，扣除所有的(de)稅、保險、公積金隻有 3000元。而(ér)對于(yú)電商創業而(ér)言，三線城市用戶的(de)獲取是(shì)遠遠易于(yú)一(yī / yì ／yí)線城市的(de)，所以(yǐ)如果跨境電商創業想要(yào / yāo)獲取足夠的(de)用戶，就(jiù)必須争取這(zhè)些普通收入水平的(de)用 戶，所以(yǐ)移動要(yào / yāo)去做能夠被大(dà)衆接受的(de)産品，隻做“賣得貴”的(de)産品是(shì)行不(bù)通的(de)。

　　二、海淘創業不(bù)要(yào / yāo)試圖隻做爆款

　　劉惠璞認爲(wéi / wèi)對于(yú)跨境電商，打爆款的(de)思維是(shì)要(yào / yāo)不(bù)得的(de)。首先，海外的(de)商品同類差異化的(de)産品特别多。以(yǐ)眼藥水品牌爲(wéi / wèi)例，日本一(yī / yì ／yí)個(gè)眼藥水就(jiù)有40多個(gè)品牌，每個(gè)品牌都是(shì)針對不(bù)同人(rén)的(de)情況專門設計的(de)。而(ér)正因爲(wéi / wèi)國(guó)外的(de)産品細分非常高，因此國(guó)外的(de)所有企業全部是(shì)計劃型經濟，今年要(yào / yāo)做多少貨，是(shì)年初就(jiù)定下來(lái)的(de)，到(dào)年底不(bù)會改。所以(yǐ)如果你要(yào / yāo)做爆款，貨源是(shì)跟不(bù)上(shàng)來(lái)的(de)。

　　“當你好不(bù)容易大(dà)紅了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)款産品，但是(shì)沒有貨，這(zhè)種情況是(shì)很常出(chū)現的(de)。而(ér)且，中國(guó)人(rén)實在(zài)太多了(le／liǎo)，所以(yǐ)中國(guó)的(de)跨境電商商業在(zài)國(guó)外競争非常激烈，你要(yào / yāo)談獨家代理是(shì)很難的(de)事情。”劉惠璞說(shuō)道(dào)。

　　三、海淘創業不(bù)要(yào / yāo)試圖做大(dà)而(ér)全

　　劉惠璞勸誡創業者千萬不(bù)要(yào / yāo)奢望做一(yī / yì ／yí)個(gè)全品類的(de)跨境電商，他(tā)認爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)沒機會的(de)。他(tā)表示，在(zài)無線選品的(de)情況下，跨境電商創業者更應該利用好跨境電商現在(zài)的(de)利好環境，盡快做好細分市場。

　　“如果你現在(zài)就(jiù)做很多品類，首先，大(dà)而(ér)全的(de)你不(bù)會給用戶留下深刻的(de)印象，其次，當電商巨頭一(yī / yì ／yí)并進入跨境電商的(de)時(shí)候，曾經大(dà)而(ér)全的(de)你就(jiù)會立即覆滅。“劉惠璞表示。

　　四、海淘創業不(bù)要(yào / yāo)自以(yǐ)爲(wéi / wèi)國(guó)外沒有假貨

　　劉惠璞稱其實在(zài)國(guó)外跟國(guó)内一(yī / yì ／yí)樣，都會有“騙子(zǐ)”。雖然說(shuō)國(guó)外造假的(de)成本非常高，但是(shì)國(guó)外的(de)産品生産都是(shì)有計劃的(de)，當産生嚴重的(de)供需不(bù)平衡，國(guó)外産品脫銷的(de)時(shí)候，國(guó)外的(de)假貨就(jiù)有可能産生。所以(yǐ)他(tā)告誡國(guó)内創業者千萬不(bù)要(yào / yāo)認爲(wéi / wèi)國(guó)外是(shì)沒有假貨的(de)。

　　五、海淘創業千萬不(bù)要(yào / yāo)囤貨

　　“在(zài)這(zhè)個(gè)跨境電商時(shí)代，誰囤貨誰傻瓜！”劉惠璞說(shuō)道(dào)。

　　他(tā) 認爲(wéi / wèi)，囤貨是(shì)非常不(bù)可欺的(de)。首先囤貨第一(yī / yì ／yí)個(gè)考慮的(de)因素是(shì)彙率，當彙率有所跳動的(de)時(shí)候，很多囤貨的(de)商家就(jiù)會變得“血本無歸”。第二個(gè)因素是(shì)國(guó)外品牌生産計劃 的(de)改變，因爲(wéi / wèi)當跨境電商給渠道(dào)源帶來(lái)紅利時(shí)，在(zài)利益驅動下國(guó)外品牌商也(yě)有瞬間擴大(dà)産能的(de)可能性，這(zhè)時(shí)所囤的(de)貨價格及價值可能就(jiù)會降低。

　　劉惠璞還說(shuō)道(dào)，雖然跨境電商的(de)周轉時(shí)間特别長，但是(shì)他(tā)認爲(wéi / wèi)周轉期一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)盡可能的(de)壓縮，因爲(wéi / wèi)跨境電商有一(yī / yì ／yí)個(gè)緻命的(de)缺點，就(jiù)是(shì)在(zài)保稅區不(bù)能做的(de)兩件事情，第一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)能退貨，第二個(gè)很難分銷。所以(yǐ)囤貨是(shì)非常危險的(de)行爲(wéi / wèi)。