小程序服務商「飛燕」獲數百萬元種子(zǐ)輪融資，想做線上(shàng)線下的(de)各種解決方案

36氪獲悉，今年3月成立的(de)小程序開發+服務商「飛燕」近期完成數百萬元人(rén)民币的(de)種子(zǐ)輪融資，資方爲(wéi / wèi)WeMedia。“飛燕”一(yī / yì ／yí)名源于(yú)創始人(rén)張翔對其業務模式的(de)預期——輕、快地(dì / de)飛起來(lái)，這(zhè)也(yě)是(shì)小程序的(de)特點，不(bù)需下載安裝，一(yī / yì ／yí)觸即開。

張翔是(shì)國(guó)内最大(dà)的(de)H5服務商白鹭時(shí)代的(de)聯合創始人(rén)，在(zài)他(tā)看來(lái)，小程序可以(yǐ)被類比爲(wéi / wèi)微信端的(de)H5，但不(bù)止于(yú)此。張翔認爲(wéi / wèi)，小程序誕生的(de)8個(gè)月中，大(dà)家最初的(de)期待與觀望有些非理性，公衆号用了(le／liǎo)2年時(shí)間才全面打開市場，小程序這(zhè)顆子(zǐ)彈也(yě)需要(yào / yāo)飛一(yī / yì ／yí)會兒，再正中靶心。

如今微信正在(zài)逐步釋放小程序入口，基于(yú)與日俱增的(de)需求，飛燕圍繞小程序搭建服務平台，主要(yào / yāo)做三件事：爲(wéi / wèi)線下的(de)分散的(de)中小商戶提供小程序模闆和(hé / huò)技術支持；爲(wéi / wèi)公衆号提供定制化小程序解決方案；爲(wéi / wèi)内容轉電商的(de)自媒體接入小程序與上(shàng)下遊渠道(dào)。

張翔認爲(wéi / wèi)小程序有潛力成爲(wéi / wèi)每個(gè)商家的(de)“移動端官網”，一(yī / yì ／yí)是(shì)能夠降低其産品開發的(de)成本和(hé / huò)技術門檻；二是(shì)可以(yǐ)幫助其拓寬獲客渠道(dào)，降低獲客成本。

• 對于(yú)線下中小商戶，APP研發成本高，也(yě)沒必要(yào / yāo)去做，小程序會成爲(wéi / wèi)好的(de)選擇。以(yǐ)一(yī / yì ／yí)家汽車4S店爲(wéi / wèi)例，使用飛燕小程序和(hé / huò)SaaS平台，下載模闆，上(shàng)傳素材，就(jiù)可以(yǐ)實現商品展示、預約服務、線上(shàng)支付等功能，同時(shí)于(yú)後端沉澱用戶數據。

借助微信流量，小程序不(bù)僅有“附近”這(zhè)樣的(de)地(dì / de)理位置入口，還可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)二維碼在(zài)所有門店系統展示，并在(zài)公衆号中直接跳轉，如文中介紹一(yī / yì ／yí)款輪胎，點擊就(jiù)可實現購買。目前一(yī / yì ／yí)個(gè)小程序可以(yǐ)挂接50個(gè)公衆号，小程序之(zhī)間也(yě)可互相跳轉，各種入口共計達到(dào)40多個(gè)，爲(wéi / wèi)中小商戶提供了(le／liǎo)有效的(de)獲客渠道(dào)。

飛燕小程序的(de)模闆覆蓋包含汽車、教育、媒體、電商 、美容、房産、酒店、民宿等十幾個(gè)行業，收取2000-3000元的(de)使用年費，第二年收取幾百元到(dào)一(yī / yì ／yí)千元的(de)維護費用，飛燕以(yǐ)城市合夥人(rén)的(de)模式進行推廣，已有全國(guó)幾百家各類門店接入使用。

• 除了(le／liǎo)滿足标準化需求，飛燕也(yě)提供定制化服務。在(zài)線上(shàng)，飛燕爲(wéi / wèi)公衆号提供小程序營銷工具。以(yǐ)客戶軍武次位面爲(wéi / wèi)例，飛燕爲(wéi / wèi)他(tā)們解決兩個(gè)痛點：一(yī / yì ／yí)是(shì)聚合圖文+短視頻的(de)内容，形成自己的(de)頻道(dào)，方便運營；二是(shì)接入後台，采集用戶數據。此前自媒體發起活動、打卡、投票、營銷一(yī / yì ／yí)般都會采用不(bù)同的(de)工具，例如報名使用麥客，接入小程序後，不(bù)僅用戶可在(zài)公号中使用各種功能，自媒體也(yě)可以(yǐ)在(zài)自己的(de)後台直接檢測、管理粉絲數據。

• 此外，騰訊或想借小程序這(zhè)個(gè)支點撬動一(yī / yì ／yí)直受阻的(de)電商市場，飛燕也(yě)瞄準了(le／liǎo)内容電商。除了(le／liǎo)廣告和(hé / huò)内容付費，電商是(shì)自媒體變現之(zhī)路很難繞開的(de)選擇，過去的(de)公衆号文章需要(yào / yāo)"閱讀原文"跳轉，小程序時(shí)代用戶可以(yǐ)随時(shí)點擊購買，内容電商的(de)”場景化購買“潛力越來(lái)越被看好，但上(shàng)遊的(de)選品和(hé / huò)下遊的(de)渠道(dào)都是(shì)很“重”的(de)事。

飛燕希望以(yǐ)小程序服務爲(wéi / wèi)切口，給自媒體接入電商渠道(dào)，批量地(dì / de)與上(shàng)遊電商平台和(hé / huò)商家合作，爲(wéi / wèi)公衆号對接供應鏈、物流、支付服務，一(yī / yì ／yí)般從調性匹配的(de)爆品開始，公衆号運營方隻需選品和(hé / huò)坐等分成。飛燕作爲(wéi / wèi)對接上(shàng)下遊的(de)平台，保持較輕的(de)模式。目前，飛燕已經服務于(yú)十點讀書、彬彬有禮、兒女成長指南等KOL。

飛燕的(de)核心技術團隊來(lái)自于(yú)Discuz、白鹭時(shí)代等公司，運營團隊有豐富的(de)B端業務和(hé / huò)電商渠道(dào)運營經驗，來(lái)自于(yú)淘寶客、淘八百。此前張翔還曾供職于(yú)騰訊5年。

小程序的(de)紅利似乎就(jiù)在(zài)眼前，試圖以(yǐ)B端打法攻占市場的(de)玩家不(bù)在(zài)少數，例如36氪曾報道(dào)過的(de)SEE，也(yě)從自媒體電商切入。張翔認爲(wéi / wèi)市場的(de)空間巨大(dà)，飛燕的(de)競争力主要(yào / yāo)在(zài)于(yú)：核心團隊的(de)背景與經驗，使飛燕的(de)研發成本較低、規模化較快；對騰訊玩法了(le／liǎo)解、電商渠道(dào)的(de)資源、WeMedia的(de)公衆号儲備；從線上(shàng)到(dào)線下的(de)全面布局。

張翔表示，小程序爆發後或許會經曆一(yī / yì ／yí)段野蠻生長的(de)曆程，飛燕已經做好了(le／liǎo)全面的(de)準備，可以(yǐ)根據市場快速調整戰略。

轉載36氪：http://36kr.com/p/5094175.html