36氪專門爲(wéi / wèi)讀書設立了(le／liǎo)【36氪領讀】欄目，篩選一(yī / yì ／yí)些值得讀的(de)書，并提供一(yī / yì ／yí)些書摘。希望你手邊有一(yī / yì ／yí)本稱心的(de)書，讓讀書這(zhè)場運動繼續下去。

内容簡介

有許多書都在(zài)講金融危機、講行爲(wéi / wèi)經濟學，告訴你應該如何管理你的(de)錢。

《花錢的(de)藝術》講的(de)卻是(shì)錢對我們的(de)改變。我們每個(gè)人(rén)的(de)心中，債務和(hé / huò)花錢就(jiù)像指紋一(yī / yì ／yí)樣獨一(yī / yì ／yí)無二且不(bù)可避免。我們不(bù)斷做着花錢的(de)美夢，我們因道(dào)德而(ér)爲(wéi / wèi)此困惑。 金錢就(jiù)是(shì)工具，是(shì)權力。我們知道(dào)我們離不(bù)開他(tā)，因而(ér)需要(yào / yāo)更多，但是(shì)我們卻忽視了(le／liǎo)這(zhè)對我們思想、對我們情感的(de)影響，它歪曲了(le／liǎo)我們的(de)認知，甚至改變了(le／liǎo)我們行爲(wéi / wèi)的(de)方式。在(zài)神經學、心理學、生物學最新研究的(de)基礎上(shàng)，克勞迪娅•哈蒙德（Claudia Hammond）展現了(le／liǎo)人(rén)類和(hé / huò)金錢的(de)關系，深入剖析了(le／liǎo)金錢對人(rén)類行爲(wéi / wèi)的(de)影響。她同時(shí)提供了(le／liǎo)使用其他(tā)具有非凡效力的(de)工具的(de)方式，以(yǐ)此幫助我們做出(chū)更好的(de)決策。

作者簡介

克勞迪娅•哈蒙德【英】（Claudia Hammond）

作家、主持人(rén)、心理學講師。她在(zài)BBC頻道(dào)主持兩個(gè)心理學節目，分别是(shì)心理（All in the Mind）和(hé / huò)思想改變者（Mind Changers）。

她著有兩本書，《情緒過山車》（Emotional Rollercoaster）、《時(shí)間彎道(dào)》（Time Warped），她是(shì)2013英國(guó)心理學社會圖書獎，大(dà)衆科學類首獎獲得者（the popular science category of the British Psychological Society Book Award）。哈蒙德是(shì)英國(guó)波士頓大(dà)學的(de)兼職教師。她在(zài)2012年獲得英國(guó)心理學會公衆參與媒體獎（the British Psychological Society’s Public Engagement and Media Award），2011年獲得思想改變獎（Mind’s Making a Difference Award），2012年獲得人(rén)格和(hé / huò)社會心理學媒體成就(jiù)獎（the Society of Personality and Social Psychology’s Media Achievement Award），2012年獲得由英國(guó)神經學協會頒發的(de)神經學公共理解獎（the Public Understanding of Neuroscience Award）。

書籍摘錄

爲(wéi / wèi)什麽錢花的(de)越多越不(bù)心疼？

假設你正在(zài)海邊度假，打算租一(yī / yì ／yí)輛自行車沿海灘騎行。你邊走邊看，第一(yī / yì ／yí)家租車行，租一(yī / yì ／yí)天收 120元，接着你看到(dào)另一(yī / yì ／yí)家租車行的(de)廣告，上(shàng)面說(shuō)一(yī / yì ／yí)天隻收80元。

到(dào)第二家租車行，還得走10分鍾，但是(shì)價錢便宜，也(yě)許值得去看看。隻要(yào / yāo)車看起來(lái)能騎就(jiù)好，你就(jiù)可以(yǐ)爲(wéi / wèi)節約下40元而(ér)慶幸，這(zhè)40元足夠第二天騎行或是(shì)在(zài)懸崖上(shàng)的(de)咖啡館喝一(yī / yì ／yí)杯不(bù)錯的(de)咖啡。

現在(zài)假設你回到(dào)了(le／liǎo)家，正在(zài)買一(yī / yì ／yí)輛新車。在(zài)第一(yī / yì ／yí)家店你看上(shàng)一(yī / yì ／yí)輛車，售價150040元。你想看一(yī / yì ／yí)看價格是(shì)否公道(dào)，于(yú)是(shì)你走了(le／liǎo)10分鍾來(lái)到(dào)了(le／liǎo)第二家店，同一(yī / yì ／yí)款車，這(zhè)家店售價爲(wéi / wèi)150000元。返回第一(yī / yì ／yí)家店去買，節約40元值得嗎？幾乎可以(yǐ)肯定你不(bù)會返回去。這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)大(dà)筆交易，隻差這(zhè)麽點錢仿佛無關緊要(yào / yāo)。

可是(shì)你能節約的(de)錢正好和(hé / huò)租自行車節約下來(lái)的(de)錢一(yī / yì ／yí)樣多。租自行車時(shí)，你爲(wéi / wèi)自己能節約下40元感到(dào)很高興；買車時(shí)你卻不(bù)把它放在(zài)心上(shàng)。無數研究表明我們不(bù)斷做出(chū)此類判斷，将節約的(de)錢看作是(shì)整個(gè)費用的(de)一(yī / yì ／yí)部分了(le／liǎo)，而(ér)不(bù)是(shì)看作具有一(yī / yì ／yí)定消費力的(de)實實在(zài)在(zài)的(de)一(yī / yì ／yí)筆錢。這(zhè)就(jiù)叫作“相對思維”，在(zài)比較富裕的(de)人(rén)群中特别多見。 

最近和(hé / huò)丈夫搬家時(shí)，我強烈地(dì / de)感受到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點。這(zhè)次搬家是(shì)我們人(rén)生中最大(dà)的(de)一(yī / yì ／yí)次交易。在(zài)倫敦買的(de)房，價格高達幾十萬英鎊：一(yī / yì ／yí)筆巨大(dà)的(de)投資，我們認真地(dì / de)進行了(le／liǎo)權衡。 

然而(ér)我們的(de)行爲(wéi / wèi)跟研究 結果完全一(yī / yì ／yí)緻：購物花費得越多，人(rén)們越有可能忽視相關費用。

房子(zǐ)本身花了(le／liǎo)這(zhè)麽大(dà)一(yī / yì ／yí)筆錢，在(zài)搬家等其他(tā)事項上(shàng)我們應該盡可能節 約每一(yī / yì ／yí)分錢。然而(ér)，我們沒有核實這(zhè)次交易律師的(de)收費是(shì)否合理， 而(ér)是(shì)直接找的(de)上(shàng)次買房時(shí)聘請的(de)律師。同樣，在(zài)雇搬家公司時(shí)我們 采納了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)位朋友的(de)意見：“雖然他(tā)們不(bù)是(shì)最便宜的(de)，但真的(de)很好，使我們的(de)生活也(yě)輕松了(le／liǎo)不(bù)少。”幾百英鎊通常我們會很在(zài)意，但在(zài)買房子(zǐ)時(shí)就(jiù)覺得無足輕重。

當然并非每個(gè)人(rén)會這(zhè)麽不(bù)在(zài)意。印度經濟學家塞德希爾•穆萊納森（Sendhil Mullainathan）問去流動廚房吃飯的(de)窮人(rén)買家用電器時(shí)是(shì)否願意爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)節約 50 美元走 45 分鍾。

他(tā)了(le／liǎo)解丹尼爾•卡内曼（Daniel Kahneman）和(hé / huò)阿莫斯•特沃斯基（Amos Tversky）進行的(de) 那項著名研究，這(zhè)項研究表明人(rén)們往往根據原價做出(chū)這(zhè)類決定。在(zài) 這(zhè)種情況下，如果一(yī / yì ／yí)件家電在(zài)減價前賣 100 美元，那麽 50% 的(de)折扣就(jiù)值得走這(zhè)麽長時(shí)間。如果商品的(de)原價是(shì) 1000 美元，走 45 分鍾節約 50 美元就(jiù)不(bù)值得了(le／liǎo)。

穆萊納森告訴我們在(zài)流動廚房就(jiù)餐的(de)人(rén)就(jiù)不(bù)會這(zhè)麽想。他(tā)們都不(bù)會受原價的(de)影響，因爲(wéi / wèi)不(bù)管原價是(shì)多少，50 美元對他(tā)們來(lái)說(shuō)都是(shì)一(yī / yì ／yí)筆不(bù)小的(de)數目，不(bù)能讓這(zhè)筆錢白白浪費。

從表面來(lái)看，這(zhè)些窮人(rén)的(de)行爲(wéi / wèi)更理性一(yī / yì ／yí)些。但是(shì)這(zhè)是(shì)否意味着富人(rén)完全不(bù)理性？未必。我們考慮時(shí)，不(bù)僅要(yào / yāo)看金錢上(shàng)的(de)節約，還要(yào / yāo)看時(shí)間上(shàng)的(de)價值。和(hé / huò)在(zài)流動廚房就(jiù)餐的(de)人(rén)不(bù)同，我們經常認爲(wéi / wèi)自己 是(shì)“金錢上(shàng)的(de)富翁，時(shí)間上(shàng)的(de)貧民”，時(shí)間有時(shí)對我們來(lái)說(shuō)很寶貴。 

然而(ér)，我們在(zài)進行此類計算時(shí)，行爲(wéi / wèi)并非完全一(yī / yì ／yí)緻。我們當中許多人(rén)花幾個(gè)小時(shí)在(zài)網上(shàng)浏覽，以(yǐ)便買到(dào)最便宜的(de)機票或者火車票，節約下來(lái)的(de)錢相當少。辦公時(shí)間上(shàng)網搜索特價商品（老闆沒有 看見）也(yě)許是(shì)明智的(de)，因爲(wéi / wèi)他(tā)們的(de)确是(shì)在(zài)厲行節約，而(ér)且公司已爲(wéi / wèi)他(tā)們的(de)時(shí)間付了(le／liǎo)費。

但是(shì)，我是(shì)一(yī / yì ／yí)名在(zài)家工作很長時(shí)間的(de)自由職業者，我也(yě)會做同樣的(de)事情。我從未計算過，但是(shì)把時(shí)間花在(zài)工作上(shàng) 肯定在(zài)經濟上(shàng)更有意義。然而(ér)在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)事例中，減價的(de)誘惑是(shì)不(bù)可阻 擋的(de)。此外，研究顯示我們沒有打算花同樣的(de)時(shí)間去審視一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái) 的(de)大(dà)筆開銷。 

爲(wéi / wèi)什麽我們有時(shí)盡力節約，有時(shí)卻不(bù)呢？有時(shí)節約是(shì)因爲(wéi / wèi)我們必須這(zhè)樣做。 

之(zhī)所以(yǐ)必須選購一(yī / yì ／yí)張火車票是(shì)因爲(wéi / wèi)我們要(yào / yāo)到(dào)某個(gè)地(dì / de)方去，但是(shì)我們不(bù)必麻煩更換供電公司。還有一(yī / yì ／yí)個(gè)理由：我們不(bù)願意将來(lái)爲(wéi / wèi)事所累。更換能源公司的(de)第一(yī / yì ／yí)階段還比較容易，但是(shì)不(bù)像 一(yī / yì ／yí)次性購物，将來(lái)需要(yào / yāo)更多的(de)投入。 

從這(zhè)些例子(zǐ)中，我們應該清楚地(dì / de)看到(dào)每一(yī / yì ／yí)鎊對我們每個(gè)人(rén)來(lái)說(shuō)價值都是(shì)相同的(de)（這(zhè)一(yī / yì ／yí)看法一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)是(shì)維系我們貨币交易體制的(de)理念），但從心理學角度來(lái)看，這(zhè)恰恰是(shì)完全錯誤的(de)。的(de)确，所處的(de)境況不(bù)同，一(yī / yì ／yí)鎊對于(yú)我們每個(gè)人(rén)來(lái)說(shuō)，價值是(shì)不(bù)同的(de)。而(ér)且，我們認爲(wéi / wèi)時(shí)間不(bù)同，手裏的(de)錢與花出(chū)去的(de)錢也(yě)是(shì)不(bù)同的(de)。

爲(wéi / wèi)什麽不(bù)能妥協，卻經常妥協，而(ér)且毫不(bù)後悔？

有一(yī / yì ／yí)件事你應該清楚，那就(jiù)是(shì)，我們對于(yú)價格的(de)判斷有時(shí)是(shì)不(bù)合理的(de)，我們的(de)想法總是(shì)被金錢的(de)數量和(hé / huò)來(lái)源左右。當涉及價格時(shí)，金錢對大(dà)腦的(de)愚弄是(shì)非常巧妙的(de)。

假設你想去一(yī / yì ／yí)家電子(zǐ)商店買一(yī / yì ／yí)台筆記本電腦。走進店内，隻見貨櫃上(shàng)擺滿了(le／liǎo)電腦，似乎有很大(dà)的(de)選擇餘地(dì / de)。但仔細一(yī / yì ／yí)看，隻有三款電腦是(shì)你想要(yào / yāo)的(de)。

一(yī / yì ／yí)款是(shì)白色的(de)，亮光閃閃，設計經典，但價格遠遠超出(chū)了(le／liǎo)你的(de)預算。第二款價格約爲(wéi / wèi)前一(yī / yì ／yí)台的(de)一(yī / yì ／yí)半，但是(shì)說(shuō)明書上(shàng)說(shuō)存儲量較小，處理器也(yě)不(bù)夠快，而(ér)且老實說(shuō)，似乎有點太廉價了(le／liǎo)。第三款還是(shì)有一(yī / yì ／yí)點貴，但是(shì)相對于(yú)第二款來(lái)說(shuō)，設計簡潔明了(le／liǎo)，儲存量大(dà)。

你會選擇那一(yī / yì ／yí)款呢？ 

當然是(shì)第三款；這(zhè)是(shì)合理的(de)選擇——這(zhè)款電腦不(bù)是(shì)價最高的(de)，也(yě)不(bù)是(shì)價最低的(de)。你是(shì)如何随意地(dì / de)做出(chū)這(zhè)個(gè)決定的(de)呢？研究表明，實際上(shàng)這(zhè)個(gè)決定并不(bù)是(shì)那麽容易做出(chū)的(de)。近來(lái)，店主在(zài)貨物陳列方法上(shàng)，顯得非常精明。他(tā)們知道(dào)，很少有顧客會買昂貴的(de)筆記本電腦，但是(shì)把價格高昂的(de)筆記本電腦與其他(tā)電腦陳列在(zài)一(yī / yì ／yí)起，比最貴的(de)稍便宜一(yī / yì ／yí)點的(de)電腦就(jiù)成爲(wéi / wèi)“價格适中”的(de)筆記本電腦。 

這(zhè)一(yī / yì ／yí)做法利用了(le／liǎo)“折中效應”。該效應對我們有很強的(de)吸引力。 不(bù)走極端，擇中而(ér)行，似乎總是(shì)非常明智的(de)。 

買房時(shí)，我隻想看兩棟房子(zǐ)，但是(shì)房産經紀人(rén)會安排我再多看一(yī / yì ／yí)所，價格遠高于(yú)我所能承受的(de)範圍，他(tā)解釋道(dào)：“你都到(dào)這(zhè)兒了(le／liǎo)，還是(shì)看看吧。”他(tā)希望折中效應能夠轉變我的(de)想法。他(tā)知道(dào)我的(de)價格底線，不(bù)可能突然加大(dà)預算，買下那麽一(yī / yì ／yí)所昂貴的(de)房子(zǐ)。但這(zhè)絕不(bù)是(shì)他(tā)的(de)目的(de)。

他(tā)帶我去看我買不(bù)起的(de)房子(zǐ)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)改變我對其他(tā)房子(zǐ)的(de)看法。盡管其他(tā)房子(zǐ)比我想要(yào / yāo)的(de)要(yào / yāo)小，路段也(yě)不(bù)是(shì)很好，但是(shì)和(hé / huò)那所昂貴的(de)房子(zǐ)比起來(lái)，它已經很不(bù)錯，甚至很劃算了(le／liǎo)。

即使像衛生紙這(zhè)類不(bù)起眼的(de)東西，這(zhè)種心理也(yě)會對其産生作用。超市将昂貴的(de)衛生紙也(yě)陳列在(zài)貨架上(shàng)，不(bù)是(shì)希望大(dà)多數顧客不(bù) 再購買價格适中的(de)品牌，而(ér)去購買“奢侈的(de)棉質衛生紙”。不(bù)，它真正想要(yào / yāo)做的(de)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保證消費者繼續購買，或者轉而(ér)購買價格适中的(de)衛生紙，而(ér)不(bù)是(shì)去購買真正便宜的(de)衛生紙。 

憑借一(yī / yì ／yí)般可評估性理論，行爲(wéi / wèi)科學家奚恺元和(hé / huò)張焦發現，如果人(rén)們單看一(yī / yì ／yí)件物品時(shí)，通常情況下評價會很高。他(tā)們通過一(yī / yì ／yí)個(gè)給未婚妻買訂婚戒指的(de)例子(zǐ)來(lái)說(shuō)明這(zhè)一(yī / yì ／yí)點。 

在(zài)珠寶店，未婚夫打算買一(yī / yì ／yí)個(gè)鑽石小、價格便宜的(de)戒指，但是(shì)和(hé / huò)那些較貴的(de)鑽戒相比，鑽石顯得很小。而(ér)他(tā)認爲(wéi / wèi)他(tā)的(de)愛人(rén)肯定喜歡鑽石大(dà)的(de)戒指。但是(shì)如果他(tā)理性地(dì / de)買下負擔得起的(de)戒指，将其送給自己的(de)未婚妻時(shí)，她可能會很高興。 

她所看到(dào)的(de)就(jiù)是(shì)手上(shàng)的(de)鑽戒，她不(bù)會因想到(dào)珠寶店那些昂貴的(de)珠寶而(ér)感到(dào)難過，至少在(zài)她碰巧路過珠寶店的(de)櫥窗之(zhī)前，不(bù)會難過。 

無論何時(shí)你打算買東西，想想當你把它拿回家時(shí)，這(zhè)個(gè)東西本身看起來(lái)怎麽樣。滿足你需求的(de)也(yě)許就(jiù)是(shì)衆多物品中那個(gè)最小最便宜的(de)，但是(shì)那又如何呢？盡量忽略 那些相似的(de)産品，尤其是(shì)那些大(dà)的(de)、耀眼的(de)産品。出(chū)門的(de)時(shí)候，你并沒有要(yào / yāo)買大(dà)的(de)或者昂貴的(de)東西的(de)意圖，走進商場的(de)時(shí)候，你也(yě)不(bù)應該動搖。

對金錢的(de)擔憂會使你智力下降？

每年收獲前的(de)日子(zǐ)，對印度泰米爾納德邦的(de)甘蔗種植戶來(lái)說(shuō)，都是(shì)青黃不(bù)接的(de)季節。每年的(de)這(zhè)個(gè)時(shí)候，他(tā)們隻能借貸或典當物品來(lái)支付賬單。2004 年，又是(shì)在(zài)這(zhè)種最艱難的(de)時(shí)期，一(yī / yì ／yí)組心理學家讓 500 名蔗農做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)系列認知測試。幾個(gè)月之(zhī)後，在(zài)收獲了(le／liǎo)甘蔗、拿到(dào)了(le／liǎo)錢後，心理學家讓這(zhè)些蔗農又做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)次測試。

這(zhè)些蔗農的(de)日常飲食和(hé / huò)生活方式在(zài)長達 4 個(gè)月的(de)研究中基本不(bù)變，變的(de)是(shì)他(tā)們對金錢的(de)擔憂。研究發現對金錢的(de)擔憂會影響農民 的(de)認知能力。在(zài)收獲之(zhī)前沒有錢時(shí)，他(tā)們的(de)智商（IQ）分數比有了(le／liǎo)錢之(zhī)後低 9~10 分。這(zhè)就(jiù)足夠将他(tā)們的(de)智商歸到(dào)另一(yī / yì ／yí)類——從智力超常到(dào)智力一(yī / yì ／yí)般或從智力一(yī / yì ／yí)般到(dào)“呆笨”。 

這(zhè)一(yī / yì ／yí)研究表明一(yī / yì ／yí)些事情似乎顯而(ér)易見，但實際上(shàng)卻非常重要(yào / yāo)： 缺錢時(shí)，掙錢就(jiù)成爲(wéi / wèi)當務之(zhī)急。哈佛大(dà)學的(de)心理學家塞德希爾•穆萊納森是(shì)研究貧窮對認知的(de)影響的(de)主要(yào / yāo)學者，而(ér)且是(shì)蔗農實驗的(de)研究人(rén)員之(zhī)一(yī / yì ／yí)。他(tā)說(shuō)：爲(wéi / wèi)金錢擔憂的(de)人(rén)大(dà)腦中很少有容量去關注其他(tā)事物。

他(tā)的(de)研究表明容量的(de)減少會導緻智力的(de)顯著下降。衆所周知，如果一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)被迫一(yī / yì ／yí)整晚不(bù)睡，第二天很難正常思考。在(zài)穆萊納森的(de)研究中，缺錢對思維的(de)影響和(hé / huò)整晚不(bù)睡的(de)影響有 80% 是(shì)相同的(de)。 

另一(yī / yì ／yí)項研究也(yě)顯示對金錢的(de)擔憂會使心智能力受到(dào)嚴重影響。 這(zhè)一(yī / yì ／yí)測試是(shì)在(zài)美國(guó)新澤西州的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)購物中心進行的(de)。

參與測試的(de)人(rén)要(yào / yāo)假設一(yī / yì ／yí)種情況，即他(tā)們修車需要(yào / yāo)支付 1500 美元，或這(zhè)筆費用的(de)十分之(zhī)一(yī / yì ／yí)，也(yě)就(jiù)是(shì) 150 美元。 參與者腦中有了(le／liǎo)這(zhè)些賬單後，要(yào / yāo)進行兩項測試。第一(yī / yì ／yí)項測試是(shì)一(yī / yì ／yí)種智力測試，常用于(yú)心理學研究，被稱爲(wéi / wèi)“瑞文推理能力測試”， 它測試你的(de)邏輯思維能力和(hé / huò)問題解決能力。會讓你看一(yī / yì ／yí)系列以(yǐ)白色爲(wéi / wèi)背景的(de)黑色圖形，但圖形之(zhī)間有空缺。你的(de)任務就(jiù)是(shì)選一(yī / yì ／yí)個(gè)你認爲(wéi / wèi)合适的(de)圖案填進去使其符合邏輯。

第二項測試中，電腦屏幕上(shàng)會有指令以(yǐ)一(yī / yì ／yí)定速度閃現出(chū)來(lái)，這(zhè)些指示會告訴你以(yǐ)最快的(de)速度按下鍵盤上(shàng)的(de)某個(gè)鍵，預測出(chū)下一(yī / yì ／yí)個(gè)會出(chū)現什麽是(shì)不(bù)可能的(de)。所以(yǐ)這(zhè)項測試能測出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)的(de)思考能力和(hé / huò)反應速度。

這(zhè)個(gè)實驗發現了(le／liǎo)什麽呢？首先，人(rén)們在(zài)這(zhè)兩項測試中的(de)表現顯然不(bù)同。盡管我們感興趣的(de)是(shì)富人(rén)和(hé / huò)窮人(rén)不(bù)同的(de)表現，但是(shì)要(yào / yāo)知道(dào)，他(tā)們已經牢牢記住了(le／liǎo)兩個(gè)汽車維修價格中的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)。

不(bù)論富人(rén)記住的(de)是(shì) 1500 美元，還是(shì) 150 美元的(de)維修汽車賬單，他(tā)們的(de)得分都一(yī / yì ／yí)樣優異，而(ér)不(bù)太富裕的(de)參與者在(zài)面對高額賬單的(de)時(shí)候，他(tā)們的(de)得分非常差。要(yào / yāo)知道(dào)，這(zhè)并不(bù)是(shì)真實的(de)賬單，而(ér)隻是(shì)假想的(de)賬單。即使沒有真實的(de)花費，對金錢的(de)擔憂對人(rén)們的(de)認知能力影響依然很大(dà)。

我們都有過度關注的(de)問題，不(bù)是(shì)關注錢，就(jiù)是(shì)關注其他(tā)事情。 

想象一(yī / yì ／yí)個(gè)孤獨的(de)人(rén)在(zài)手機上(shàng)看别人(rén)發的(de)照片，看到(dào)似乎每個(gè)人(rén)都與他(tā)們的(de)朋友玩得很開心；或者一(yī / yì ／yí)個(gè)嘗試戒煙的(de)人(rén)一(yī / yì ／yí)打開電視便看到(dào)老電影裏的(de)主角點上(shàng)香煙；或者一(yī / yì ／yí)個(gè)剛剛流産的(de)女人(rén)，似乎頻頻聽到(dào)朋友懷孕的(de)消息。

在(zài)這(zhè)些情況中，事實上(shàng)其他(tā)人(rén)并非每天晚上(shàng)都與朋友外出(chū)，電影中的(de)人(rén)也(yě)不(bù)是(shì)總在(zài)抽煙，周圍的(de)朋友也(yě)不(bù)是(shì)都剛剛懷孕，而(ér)是(shì)擁有這(zhè)些特征的(de)人(rén)對你來(lái)說(shuō)突然變得突出(chū)和(hé / huò)醒目，他(tā)們備受關注而(ér)其他(tā)人(rén)卻沒有。 

金錢也(yě)是(shì)如此。沒有的(de)時(shí)候，你對它很着迷，時(shí)時(shí)刻刻都在(zài)想着它。糟糕的(de)是(shì)，據塞德希爾•穆萊納森和(hé / huò)他(tā)在(zài)普林斯頓大(dà)學的(de)合作者埃爾達•莎菲爾（Eldar Shafir）的(de)研究表明，你越爲(wéi / wèi)錢發愁擔憂，越不(bù)能做出(chū)擺脫貧窮的(de)正确決定。

今天要(yào / yāo)給大(dà)家的(de)推薦的(de)這(zhè)本書中還提到(dào)了(le／liǎo) 263 個(gè)實驗，心理學家們用了(le／liǎo)多年時(shí)間來(lái)設計研究、招募成員、收集資料并分析結果。那麽，我們可以(yǐ)從他(tā)們的(de)研究中學到(dào)什麽呢？以(yǐ)下是(shì)32條建議，每一(yī / yì ／yí)條都以(yǐ)研究爲(wéi / wèi)據。我并不(bù)是(shì)說(shuō)這(zhè)些建議會改變你的(de)人(rén)生，但如果你運用得當，就(jiù)可以(yǐ)和(hé / huò)金錢更好地(dì / de)打交道(dào)，從廣義上(shàng)講，你會更加富有。 

1. 如果不(bù)想購買過多零食，在(zài)超市購物時(shí)盡量用現金結賬。

2. 用信用卡付款時(shí)，想象一(yī / yì ／yí)下你從提款機取出(chū)同樣數目的(de)錢的(de)情景，你還想買嗎？如果這(zhè)時(shí)你還想買的(de)話，那就(jiù)買吧。

3. 不(bù)要(yào / yāo)每周買相同号碼的(de)彩票，否則永遠不(bù)要(yào / yāo)停下來(lái)。

4. 不(bù)要(yào / yāo)去上(shàng)鑒賞紅酒的(de)課程。如果你對昂貴的(de)酒了(le／liǎo)解得太多的(de)話，就(jiù)會在(zài)意你喝的(de)東西。如果你不(bù)知道(dào)的(de)話，便宜的(de)酒仍舊很醇香，尤其是(shì)在(zài)你朋友騙你說(shuō)它很昂貴的(de)時(shí)候。

5. 如果你頭痛得厲害，買知名品牌的(de)止痛藥，即使你知道(dào)貴的(de)和(hé / huò)便宜的(de)成分一(yī / yì ／yí)樣。

6. 如果你想享受美味的(de)食物而(ér)又不(bù)想吃得太飽，就(jiù)選貴一(yī / yì ／yí)點兒的(de)餐廳。

7. 下一(yī / yì ／yí)次你擺攤的(de)時(shí)候，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)在(zài)廣告牌上(shàng)寫上(shàng)“請花點時(shí)間”這(zhè)樣的(de)字眼，這(zhè)樣就(jiù)會有更多人(rén)駐足。

8. 你在(zài)買商品時(shí)，商店往往會給你三種選擇，謹記購買适合自己需求的(de)産品，忽略那些華而(ér)不(bù)實的(de)東西。做決策之(zhī)前，想象一(yī / yì ／yí)下把它放在(zài)你家裏的(de)情況。

9. 商店大(dà)幅度打折時(shí)，記得要(yào / yāo)先算一(yī / yì ／yí)下你想要(yào / yāo)商品的(de)實際價 格，因爲(wéi / wèi)它可能沒有你想的(de)那麽實惠。

10. 給你房子(zǐ)估價的(de)房産經紀人(rén)告訴你他(tā)的(de)估價之(zhī)前，千萬不(bù)要(yào / yāo)告訴他(tā)其他(tā)人(rén)的(de)估價。

11. 在(zài)商務談判中，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)先對方一(yī / yì ／yí)步，給出(chū)你的(de)價格，如果你真的(de)不(bù)清楚什麽價位合适則另當别論。

12. 認真考慮一(yī / yì ／yí)下什麽時(shí)候買保險這(zhè)個(gè)問題。你買保險是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo) 以(yǐ)後不(bù)後悔呢，還是(shì)壞事發生的(de)時(shí)候真的(de)無力承擔？

13. 如果想使孩子(zǐ)表現得更好，就(jiù)給他(tā)們布置一(yī / yì ／yí)些小任務，并告訴他(tā)們怎麽去完成，完成之(zhī)後給他(tā)們獎勵。不(bù)要(yào / yāo)隻因爲(wéi / wèi)成績好就(jiù)獎勵他(tā)們。

14. 如果你準備收買某人(rén)，要(yào / yāo)确保錢足夠多，還要(yào / yāo)選擇适當的(de)場合。

15. 請朋友幫忙，千萬不(bù)要(yào / yāo)付他(tā)們錢。

16. 僅采用你能負擔得起的(de)長期獎勵計劃。

17. 如果你想建一(yī / yì ／yí)個(gè)核廢料堆場，不(bù)要(yào / yāo)用錢賄賂周邊的(de)居民。

18. 不(bù)要(yào / yāo)跟孩子(zǐ)說(shuō)他(tā)的(de)畫是(shì)你見過的(de)最好的(de)，而(ér)是(shì)表揚他(tā)付出(chū)的(de)努力和(hé / huò)做事的(de)方法。

19. 給某些你想賣的(de)東西定價時(shí)，你就(jiù)想象它們不(bù)是(shì)你的(de)。

20. 在(zài)拍賣會上(shàng)競買的(de)時(shí)候，謹防隻因之(zhī)前（完全不(bù)同）的(de)物品賣了(le／liǎo)很多錢，而(ér)影響你本次的(de)出(chū)價。

21. 小心那些在(zài)飯店買酒瓶和(hé / huò)問能不(bù)能把空瓶子(zǐ)帶走的(de)酒商。

22. 如果你意外地(dì / de)成爲(wéi / wèi)百萬富翁，不(bù)要(yào / yāo)去追求那些錢能買到(dào)的(de)最好的(de)東西。如果你這(zhè)樣做，日常的(de)快樂就(jiù)會相形見绌。與此相反，要(yào / yāo)爲(wéi / wèi)小樂趣多花些錢。

23. 如果你想通過追求物質和(hé / huò)金錢來(lái)彌補你的(de)孤獨的(de)話，你不(bù)會更快樂，但是(shì)小小地(dì / de)奢侈一(yī / yì ／yí)把可能會。

24. 想從富人(rén)那裏籌到(dào)款，可以(yǐ)直接請求他(tā)們捐助。不(bù)要(yào / yāo)暗示這(zhè)對他(tā)們來(lái)說(shuō)是(shì)一(yī / yì ／yí)種投資，因爲(wéi / wèi)你那樣做的(de)話，他(tā)們捐的(de)錢就(jiù)不(bù)會多。

25. 如果你想提高存錢的(de)本領，隻是(shì)試圖一(yī / yì ／yí)次次地(dì / de)重新開始沒什麽用處。要(yào / yāo)認識到(dào)同樣的(de)模式會不(bù)斷重複，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)找到(dào)一(yī / yì ／yí)種新的(de)方法取而(ér)代之(zhī)。

26. 當你和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)群朋友去飯店吃飯的(de)時(shí)候，等每個(gè)人(rén)都點餐之(zhī)後再說(shuō)均攤飯錢。

27. 在(zài)盡可能遠的(de)地(dì / de)方開個(gè)賬戶，這(zhè)樣你會覺得那筆錢離你很遠，即使你能立刻在(zài)網上(shàng)取到(dào)，你也(yě)不(bù)太可能會去動它。

28. 如果你正在(zài)籌辦慈善募捐活動，那就(jiù)選不(bù)太漂亮的(de)孩子(zǐ)的(de)照片，并确保他(tā)們的(de)家庭看起來(lái)是(shì)在(zài)主動自救，而(ér)不(bù)是(shì)被動地(dì / de)等待别人(rén)來(lái)幫助。

29. 如果你想花錢讓自己高興，那就(jiù)爲(wéi / wèi)各種體驗買單，而(ér)不(bù)要(yào / yāo) 把錢花在(zài)物質的(de)東西上(shàng)（或者如果你想買物質的(de)東西，确保它能爲(wéi / wèi)你帶來(lái)美好的(de)體驗）。

30. 經常好好款待自己一(yī / yì ／yí)頓，以(yǐ)做紀念。

31. 假設你的(de)薪酬是(shì)按小時(shí)計的(de)，這(zhè)時(shí)有人(rén)邀請你去做一(yī / yì ／yí)些比工作有趣的(de)事情，不(bù)要(yào / yāo)計算你會損失多少錢，如果你喜歡做，盡管去做好了(le／liǎo)。

32. 你盡心竭力想要(yào / yāo)換工作，但新工作卻不(bù)如你現在(zài)的(de)工作有趣，在(zài)做決定之(zhī)前，你要(yào / yāo)記住，賺的(de)錢多了(le／liǎo)未必會讓你更快樂。