社會化媒體和(hé / huò)“兩微一(yī / yì ／yí)端”的(de)興起在(zài)加劇對優質内容争奪的(de)同時(shí)，也(yě)引來(lái)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批新的(de)以(yǐ)深度内容爲(wéi / wèi)主的(de)自媒體創業者。

在(zài)微博計劃投入 1.5 億扶持自媒體時(shí)，今日頭條也(yě)推出(chū)了(le／liǎo)“千人(rén)萬元計劃”，爲(wéi / wèi)創作者提供萬元“低保”。而(ér)幾乎同一(yī / yì ／yí)時(shí)間，淘寶也(yě)提出(chū)了(le／liǎo)“手機淘寶内容開放計劃”，并宣布未來(lái)三年内優質内容創作者與機構将共享 20 億市場傭金。

無論是(shì)媒體平台還是(shì)電商平台，對内容和(hé / huò)優秀作者的(de)争奪日益白熱化，微信公衆号、QQ 開放平台、一(yī / yì ／yí)點資訊、搜狐客戶端等各種開放平台的(de)爆發，越來(lái)越多的(de)傳統媒體人(rén)投入到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)波浪潮之(zhī)中。内容創業的(de)時(shí)代真的(de)來(lái)了(le／liǎo)嗎？筆者以(yǐ)電商圈自媒體爲(wéi / wèi)例，簡單談一(yī / yì ／yí)下對内容創業的(de)看法。

内容創業=PC 官網+微信公衆号？

不(bù)少白手起家的(de)草根自媒體“創業”的(de)根基是(shì)從 PC 官網和(hé / huò)公衆号開始的(de)，有的(de)甚至連 PC 官網都沒有。隻要(yào / yāo)能增粉，有閱讀量、轉發量，哪怕不(bù)能盈利都做得不(bù)亦樂乎。按照微信 7 億用戶， 1000 萬公衆号的(de)數字估算，大(dà)概每 70 人(rén)中至少就(jiù)有一(yī / yì ／yí)人(rén)有公衆号。這(zhè)一(yī / yì ／yí)龐大(dà)的(de)數字成爲(wéi / wèi)微信内容分發最強有的(de)競争力，同時(shí)也(yě)造就(jiù)了(le／liǎo)無數依附于(yú)微信公衆平台的(de)内容創業者。

據不(bù)完全統計，自微信推出(chū)公衆号以(yǐ)來(lái)，以(yǐ)深耕内容爲(wéi / wèi)主的(de)自媒體估值過千萬、過億的(de)已有不(bù)少，羅輯思維：估值 13.2 億、熊貓自媒體聯盟：2.2 億、12 缸汽車：1.5 億、一(yī / yì ／yí)條視頻：1 億、餐飲老闆内參：1 億、新榜：估值 2.02 億、酒業家：5000 萬、十點讀書：3000 萬、靈魂有香氣的(de)女子(zǐ)：3000 萬等。而(ér)這(zhè)些優秀的(de)自媒體拿到(dào)融資後也(yě)完成了(le／liǎo)從個(gè)人(rén)到(dào)企業機構的(de)轉型。

如何實現内容變現

縱觀以(yǐ)上(shàng)的(de)幾大(dà)自媒體，無不(bù)以(yǐ)這(zhè)三種方式在(zài)運作。自媒體在(zài)本質上(shàng)做的(de)依舊是(shì)披着新媒體的(de)外衣幹着傳統媒體的(de)事。之(zhī)前可能是(shì)一(yī / yì ／yí)幫人(rén)在(zài)幹，現在(zài)變成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)。之(zhī)前是(shì)線下賣廣告，現在(zài)變成了(le／liǎo)線上(shàng)，之(zhī)前隻要(yào / yāo)發行量，将報紙雜志推銷到(dào)讀者的(de)手中，現在(zài)不(bù)僅需要(yào / yāo)在(zài)線上(shàng)找各種推銷渠道(dào)還要(yào / yāo)注重和(hé / huò)讀者之(zhī)間的(de)互動。

一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)對于(yú)媒體而(ér)言，内容和(hé / huò)流量都是(shì)相輔相成的(de)。以(yǐ)内容來(lái)拉動流量，以(yǐ)流量來(lái)使内容價值變現。微信對于(yú)自媒體人(rén)來(lái)說(shuō)，是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)資産。無論是(shì)廣告、電商、還是(shì)服務，微信提供了(le／liǎo)最好的(de)渠道(dào)。

• 廣告：對于(yú)自媒體而(ér)言，這(zhè)是(shì)最唾手可得的(de)變現方式。基于(yú)廣點通的(de)社交效果廣告、品牌促銷、新品發布、KOL（意見領袖）的(de)評論以(yǐ)及各種軟性廣告植入。

• 電商：最簡單的(de)就(jiù)是(shì)直接賣産品。如：羅輯思維的(de)賣書，吳曉波頻道(dào)的(de)“吳酒”。自媒體做電商是(shì)一(yī / yì ／yí)條比較理想化的(de)商業道(dào)路，同時(shí)也(yě)是(shì)最難的(de)，如果沒有專業化的(de)知識技能沒有個(gè)性化的(de)人(rén)格魅力很難取得成功，它不(bù)僅要(yào / yāo)求你在(zài)行業内有一(yī / yì ／yí)定的(de)品牌影響力，同時(shí)也(yě)考驗着後端的(de)整合供應鏈的(de)能力。

• 服務：相比如軟文的(de) low，電商的(de)繁，很多自媒體看上(shàng)了(le／liǎo)比較體面又能夠長期帶來(lái)盈利空間的(de)服務。如：新榜推出(chū)的(de)品牌指數、影響力指數及各種分析報告等。服務講究的(de)是(shì)專業性和(hé / huò)用戶體驗。随着垂直細分領域的(de)自媒體增多，以(yǐ)社群服務爲(wéi / wèi)主的(de)自媒體日漸興旺。

做綜合門戶還是(shì)垂直平台？

一(yī / yì ／yí)大(dà)波主打視頻、音頻、讀書、段子(zǐ)、娛樂等内容爲(wéi / wèi)主的(de) APP 正在(zài)逐鹿市場，盡管還有很多尚未被挖掘的(de)商機，但更多的(de)自媒體人(rén)會選擇用占據用戶碎片化時(shí)間的(de)微信公衆号來(lái)創業。一(yī / yì ／yí)方面因爲(wéi / wèi)用戶都集中在(zài)此的(de)原因，另一(yī / yì ／yí)方面微信公衆号試錯和(hé / huò)選擇的(de)成本趨于(yú)零。

内容創業的(de)市場是(shì)越來(lái)越大(dà)，但可選擇的(de)創業方式卻越來(lái)越窄。做綜合門戶還是(shì)做垂直平台，面對模糊的(de)用戶畫像和(hé / huò)受衆群體，以(yǐ)及從來(lái)不(bù)進行任何線下接觸的(de)自媒體創業者來(lái)說(shuō)，确實是(shì)個(gè)問題。如果做綜合，面臨的(de)競争太大(dà)，在(zài)影響力，人(rén)力物力财力上(shàng)都拼不(bù)過那些老牌媒體，如做垂直平台，視野太狹窄，行業裏寫來(lái)寫去就(jiù)那些人(rén)那些事，時(shí)間久了(le／liǎo)自己會疲勞，讀者也(yě)會乏味。

即便奔着客觀、公正的(de)立場寫了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)篇創業報道(dào)，因爲(wéi / wèi)缺乏相關機構的(de)品牌背書，也(yě)會被讀者貼上(shàng)“軟文”、“槍手”的(de)标簽。自媒體比紙媒的(de)公信力弱的(de)多，一(yī / yì ／yí)旦被貼上(shàng)“禦用寫手”的(de)稱号，這(zhè)個(gè)品牌也(yě)跟着廢了(le／liǎo)。

大(dà)凡“内容創業”的(de)自媒體都要(yào / yāo)經曆這(zhè)三個(gè)階段：1、品牌樹立；2、粉絲積累；3、流量（粉絲）變現。極少數自媒體創業者能夠一(yī / yì ／yí)上(shàng)來(lái)就(jiù)清晰自己未來(lái)的(de)商業模式。筆者建議在(zài)公衆号日益泛濫，閱讀數持續低迷之(zhī)時(shí)，如果再想進入這(zhè)個(gè)行業，繼續以(yǐ)“深耕内容”爲(wéi / wèi)切點，不(bù)妨多從“封面（深度）報道(dào)”、“專題策劃”方面入手。不(bù)管媒介和(hé / huò)平台怎麽變遷，任何時(shí)候“深度内容”都是(shì)讀者必不(bù)可少的(de)精神食糧。基于(yú)垂直平台的(de)封面報道(dào)或專題報道(dào)不(bù)失爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)很好的(de)方向。

今天的(de)時(shí)代，不(bù)缺乏内容，缺乏的(de)是(shì)專業的(de)，有深度和(hé / huò)有溫度的(de)内容，對于(yú)創業者而(ér)言，任何的(de)時(shí)代，内容創業都是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)最好的(de)時(shí)代。