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近日，一(yī / yì ／yí)篇流出(chū)的(de)華爲(wéi / wèi)創始人(rén)任正非在(zài)公司IRB（産品投資評審委員會）改進方向彙報會上(shàng)的(de)講話顯示，任正非要(yào / yāo)求華爲(wéi / wèi)也(yě)要(yào / yāo)重視低端手機。

任正非稱，“這(zhè)個(gè)世界百分之(zhī)九十幾都是(shì)窮人(rén)，友商低端手機有窮人(rén)市場，不(bù)要(yào / yāo)輕視他(tā)們。華爲(wéi / wèi)也(yě)要(yào / yāo)做低端機，我們的(de)老産品沉澱下來(lái)可能就(jiù)是(shì)做低端機”。

這(zhè)意味着在(zài)不(bù)斷突破價格天花闆之(zhī)後，華爲(wéi / wèi)将重新重視低端手機市場。

這(zhè)篇講話顯示時(shí)間爲(wéi / wèi)2017年7月6日。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，今年下半年華爲(wéi / wèi)的(de)終端策略就(jiù)已經開始重新重視起低端機型。據IHS Technology中國(guó)研究總監王陽告訴《證券日報》記者，其實華爲(wéi / wèi)暢享、麥芒系列今年已經做了(le／liǎo)很多低端機。

回看華爲(wéi / wèi)剛剛發布的(de)年度旗艦Mate 10，再次讓華爲(wéi / wèi)品牌的(de)高端形象深入人(rén)心，殊不(bù)知，華爲(wéi / wèi)内部卻已悄悄掉回頭來(lái)重新發力低端機。

重新重視低端手機

在(zài)2015年初，也(yě)就(jiù)是(shì)華爲(wéi / wèi)發布Mate S和(hé / huò)Mate 8，逐步站穩高端市場的(de)那一(yī / yì ／yí)年，華爲(wéi / wèi)消費者BG CEO餘承東曾明确表示，華爲(wéi / wèi)正在(zài)放棄低端市場，将通過吸引更多的(de)高端消費者和(hé / huò)向國(guó)際市場擴張。

從放棄到(dào)重視，華爲(wéi / wèi)終端策略轉變的(de)背後原因是(shì)什麽？

策略始終對應目标。華爲(wéi / wèi)重新重視低端機，首先是(shì)因爲(wéi / wèi)華爲(wéi / wèi)終端現在(zài)的(de)目标是(shì)要(yào / yāo)超越三星做全球市場第一(yī / yì ／yí)。

在(zài)Mate 10發布會上(shàng)，華爲(wéi / wèi)終端CEO餘承東表示，前三季度華爲(wéi / wèi)手機發貨量達到(dào)1.12億台，發貨量同比增長19%。過去的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)季度出(chū)貨量已經超越蘋果，全球市場份額位居第二，中國(guó)市場份額持續保持第一(yī / yì ／yí)。

餘承東曾經說(shuō)過，華爲(wéi / wèi)要(yào / yāo) “三年超蘋果，五年超三星”，從目前華爲(wéi / wèi)的(de)市場表現來(lái)看，這(zhè)一(yī / yì ／yí)目标已經實現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)半。華爲(wéi / wèi)下一(yī / yì ／yí)個(gè)階段的(de)目标就(jiù)是(shì)超越三星，達到(dào)全球份額第一(yī / yì ／yí)。

事實上(shàng)，三星目前全球第一(yī / yì ／yí)的(de)份額也(yě)并不(bù)是(shì)靠高端機Galaxy S8 和(hé / huò)Note8，而(ér)是(shì)型号衆多、數量龐大(dà)的(de)低端機。得益于(yú)強大(dà)的(de)産業鏈的(de)垂直整合能力，三星可以(yǐ)完美地(dì / de)貫徹自己的(de)“生魚片理論”，即在(zài)兩個(gè)月的(de)新鮮期内不(bù)斷推出(chū)新機型來(lái)搶占市場，用機海戰術來(lái)增加銷量和(hé / huò)銷售額。

華爲(wéi / wèi)在(zài)高端市場已經站穩腳跟，但也(yě)短時(shí)間内不(bù)會再有更大(dà)的(de)突破。想靠Mate 10超越Galaxy Note8 和(hé / huò) iPhone X 還有些不(bù)現實，那麽華爲(wéi / wèi)想沖擊全球份額第一(yī / yì ／yí)的(de)寶座，就(jiù)隻能效仿三星，通過大(dà)規模鋪貨 ，發力低端市場。

“不(bù)做低端機，出(chū)貨量長不(bù)上(shàng)去。尤其在(zài)印度和(hé / huò)非洲市場，華爲(wéi / wèi)不(bù)做低端機打不(bù)開市場”，王陽在(zài)與《證券日報》記者交流時(shí)表示，“而(ér)在(zài)非洲和(hé / huò)印度市場，還是(shì)三星市場占有率第一(yī / yì ／yí)，華爲(wéi / wèi)的(de)低端機應該主要(yào / yāo)是(shì)針對印度和(hé / huò)非洲市場。”

與此相呼應，近日就(jiù)有媒體報道(dào)，華爲(wéi / wèi)肯尼亞市場經理德裏克·杜（Derek Du）9月20日表示，進入9月份後，華爲(wéi / wèi)在(zài)非洲大(dà)國(guó)肯尼亞改變了(le／liǎo)市場策略，它們推出(chū)數款售價在(zài)100美元-200美元（約合人(rén)民币655元-1311元）的(de)低端智能手機，爲(wéi / wèi)的(de)是(shì)提升銷量以(yǐ)擴大(dà)在(zài)該國(guó)的(de)市場占有率。

現在(zài)，華爲(wéi / wèi)在(zài)肯尼亞市場銷量暫居第三位，而(ér)處在(zài)前兩位的(de)是(shì)三星和(hé / huò)深圳傳音控股旗下的(de)Tenco。

德裏克·杜稱，華爲(wéi / wèi)之(zhī)所以(yǐ)開始專注于(yú)低端市場，是(shì)因爲(wéi / wèi)肯尼亞消費者對價格十分敏感。他(tā)說(shuō)：“100美元至200美元的(de)市場将成爲(wéi / wèi)我們的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)核心市場，如果這(zhè)部分市場做起來(lái)了(le／liǎo)，我們的(de)整體市場份額就(jiù)會提高。”

官方數據顯示，肯尼亞人(rén)均年工資僅爲(wéi / wèi)1200美元，人(rén)們很難承受高端智能手機。此前華爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)專注中端機，它們已經拿下該國(guó)中端市場30%的(de)份額。除此之(zhī)外，華爲(wéi / wèi)還在(zài)肯尼亞推出(chū)了(le／liǎo)Mate系列，主打高端用戶。如果華爲(wéi / wèi)在(zài)肯尼亞市場的(de)低價策略能夠見效，未來(lái)它們肯定會将這(zhè)一(yī / yì ／yí)策略推向更多非洲國(guó)家。

德裏克·杜表示，華爲(wéi / wèi)将開始在(zài)肯尼亞市場銷售三款新手機，零售價最低爲(wéi / wèi)87美元，最高爲(wéi / wèi)220美元，希望将華爲(wéi / wèi)在(zài)低端市場的(de)份額從4%提高到(dào)15%。

小米三星将受沖擊

有分析認爲(wéi / wèi)，近幾年一(yī / yì ／yí)直深耕高端市場的(de)華爲(wéi / wèi)，之(zhī)所以(yǐ)轉頭重新重視低端機，還因爲(wéi / wèi)華爲(wéi / wèi)的(de)低端機銷量不(bù)夠給力。

在(zài)4000元這(zhè)個(gè)價位，Mate 系列在(zài)國(guó)内可以(yǐ)說(shuō)是(shì)沒有對手，P系列和(hé / huò)榮耀旗艦也(yě)在(zài)2000元到(dào)3000元這(zhè)個(gè)價位上(shàng)有所斬獲，甚至銷量一(yī / yì ／yí)度超越了(le／liǎo)老對手小米。但是(shì)在(zài)低端機上(shàng)，表現卻不(bù)盡如人(rén)意。

以(yǐ)今年京東“6.18”狂歡節舉例，2000元-2999元價位銷量冠軍是(shì)榮耀V9，1000元-1499元奪冠的(de)是(shì)榮耀暢玩6X，然而(ér)總銷量小米無懸念拿下了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)名，将華爲(wéi / wèi)和(hé / huò)榮耀甩在(zài)了(le／liǎo)身後。究其原因，是(shì)因爲(wéi / wèi)小米有紅米Note 4X這(zhè)千元一(yī / yì ／yí)殺器，直接将價格殺到(dào)3位數，用戶購買決策成本進一(yī / yì ／yí)步降低。

該分析指出(chū)，華爲(wéi / wèi)的(de)品牌和(hé / huò)技術優勢，沒能幫助他(tā)們在(zài)千元機這(zhè)片混沌的(de)市場有所斬獲。做企業不(bù)是(shì)做慈善，放着這(zhè)麽大(dà)一(yī / yì ／yí)塊市場不(bù)管，任何一(yī / yì ／yí)家公司也(yě)不(bù)能容忍這(zhè)種情況的(de)出(chū)現。

這(zhè)也(yě)就(jiù)是(shì)任正非說(shuō)的(de)，“這(zhè)個(gè)世界百分之(zhī)九十幾都是(shì)窮人(rén)，低端手機有窮人(rén)市場。”

三星前工程師@戈藍v 微博透露，目前低端機市場做的(de)做好的(de)是(shì)小米紅米系列，占手機出(chū)貨量的(de)80%以(yǐ)上(shàng)。随着華爲(wéi / wèi)大(dà)舉殺入，紅米迎來(lái)最強競争者。

王陽在(zài)與《證券日報》記者交流時(shí)更表示，華爲(wéi / wèi)如果大(dà)規模做低端機，不(bù)僅小米将受到(dào)沖擊，三星也(yě)會受到(dào)影響。

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