還在(zài)苦苦掙紮的(de)内容創業者，誰能成爲(wéi / wèi)下一(yī / yì ／yí)個(gè)同道(dào)大(dà)叔？

編者按：本文由公衆号鲸準（rong36kr）原創，采訪/文 闫旭 梁小妖，36氪經授權發布。

2017年10月23日 晴 |《推手》第一(yī / yì ／yí)季 第3期

在(zài)這(zhè)段音頻中，同道(dào)大(dà)叔背後的(de)資本推手張曉婷向我們展現出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)投資人(rén)。她沒有那種從一(yī / yì ／yí)而(ér)終的(de)高冷與嚴肅，反倒給人(rén)一(yī / yì ／yí)種放松與更接地(dì / de)氣的(de)愉悅感。點擊聽音頻，給你聽聽投資圈不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)故事。

沒經曆過創業的(de)不(bù)好意思做投資人(rén)

初次見到(dào)同道(dào)大(dà)叔時(shí)，張曉婷終于(yú)看清他(tā)頭套背後的(de)真面目。與面具上(shàng)有點世故、帶着謎之(zhī)微笑的(de)大(dà)叔臉不(bù)同，她覺得眼前這(zhè)個(gè)男生呆呆的(de)、萌萌的(de)，顔值還不(bù)錯，看起來(lái)人(rén)畜無害。

在(zài)同道(dào)隻有一(yī / yì ／yí)兩百萬粉絲的(de)時(shí)候，張曉婷就(jiù)開始關注到(dào)他(tā)，發現“寫的(de)太準了(le／liǎo)”，繼而(ér)迅速淪陷，成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)名癡迷的(de)粉絲。那時(shí)候她“每天都期待看到(dào)一(yī / yì ／yí)篇文章寫巨蟹和(hé / huò)射手很配，但是(shì)寫到(dào)最後還是(shì)不(bù)配！”對這(zhè)個(gè)星座内容大(dà)V的(de)興趣與日俱增，機緣巧合，她在(zài)朋友的(de)介紹下與同道(dào)大(dà)叔創始人(rén)蔡躍棟見了(le／liǎo)面。 

盡管是(shì)投資人(rén)，張曉婷開始卻壓根沒聊投資的(de)事，一(yī / yì ／yí)直追問蔡躍棟的(de)對象是(shì)什麽星座，得知同樣是(shì)射手座，她喜出(chū)望外：“哎嘛，我對象也(yě)射手座！跟我到(dào)底配不(bù)配？”星座的(de)讨論竟然貫穿了(le／liǎo)這(zhè)對創業者與投資人(rén)談話的(de)始終。

星座就(jiù)像生肖一(yī / yì ／yí)樣，它能開啓跟所有人(rén)的(de)話題。

3年前，蔡躍棟還在(zài)清華美院學美術。一(yī / yì ／yí)次在(zài)咖啡館，他(tā)聽到(dào)旁桌幾個(gè)妹子(zǐ)聊星座聊得昏天黑地(dì / de)，不(bù)禁感慨星座所具備的(de)消除距離感、制造話題的(de)強大(dà)力量，“無論是(shì)從線下還是(shì)線上(shàng)，星座可能成爲(wéi / wèi)連接人(rén)和(hé / huò)人(rén)之(zhī)間很重要(yào / yāo)的(de)紐帶。”

從中發現爆點與商機的(de)蔡躍棟突發奇想，利用自己的(de)美術功底給每個(gè)星座畫了(le／liǎo)各自的(de)肖像，配上(shàng)“星座失眠原因”、“星座吐槽”等大(dà)衆喜聞樂見的(de)話題，在(zài)微博上(shàng)徹底引爆G點，一(yī / yì ／yí)發不(bù)可收拾。誰都想不(bù)到(dào)，一(yī / yì ／yí)個(gè)曾經隻在(zài)微博上(shàng)給粉絲畫肖像的(de)清華小生，一(yī / yì ／yí)躍變如今成擁有全網3500萬粉絲的(de)星座大(dà)V，一(yī / yì ／yí)個(gè)内容創業者。

有的(de)投資人(rén)喜歡聽故事談理想，如徐小平；有的(de)投資人(rén)喜歡從創業者身上(shàng)發現自己，如張曉婷。聽同道(dào)講這(zhè)段創業史時(shí)，坐在(zài)對面的(de)張曉婷聽的(de)忘了(le／liǎo)神，蔡躍棟言談中的(de)幹練與張曉婷身上(shàng)的(de)爽朗在(zài)此不(bù)謀而(ér)合。

2011年，正在(zài)讀法學研二的(de)張曉婷決心嘗試創業，管父母借了(le／liǎo)10萬元。她那時(shí)想開個(gè)服裝店，就(jiù)像所有夢想開個(gè)花店的(de)小女生一(yī / yì ／yí)樣。 

火車向左走，城鐵向右走，不(bù)動的(de)便是(shì)五道(dào)口。張曉婷就(jiù)在(zài)這(zhè)“宇宙的(de)中心”開起了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)家店。此後陸續幾年，整租了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)套商鋪，又以(yǐ)降租入股的(de)形式入手旁邊的(de)美發美甲店，開了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)家美食餐吧。

創業的(de)短暫4年，張曉婷跟各路牛鬼蛇神打交道(dào)：處理工商、稅務、物業，躲城管，一(yī / yì ／yí)往無前的(de)沖勁兒，把她塑造出(chū)别人(rén)口中的(de)「五道(dào)口一(yī / yì ／yí)姐」，“走哪刷臉，不(bù)用買票。” 店鋪清盤的(de)時(shí)候，她發現賺的(de)錢都被“造”了(le／liǎo)。“年輕的(de)時(shí)候誰想過存錢啊，都在(zài)身上(shàng)，都在(zài)酒裏。”

五道(dào)口華清嘉園，曾經是(shì)酒吧的(de)天堂，現在(zài)是(shì)創業者孵化的(de)天地(dì / de)；張曉婷也(yě)搖身一(yī / yì ／yí)變，從一(yī / yì ／yí)個(gè)小女生變成了(le／liǎo)今天的(de)投資人(rén)。這(zhè)段經曆給了(le／liǎo)她早期對商業的(de)理解以(yǐ)及對人(rén)的(de)判斷，更讓她此後覺得：

“沒經曆過創業的(de)人(rén)不(bù)好意思做投資。”

“他(tā)們根本不(bù)能理解創業者在(zài)整個(gè)創業過程中承擔的(de)壓力，創業真的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)九死一(yī / yì ／yí)生的(de)事情，創而(ér)優則投。”

後來(lái)回想起跟蔡躍棟的(de)第一(yī / yì ／yí)次見面，張曉婷更加确信那句“内容爲(wéi / wèi)王”。張曉婷從來(lái)不(bù)覺得同道(dào)的(de)商業化高明在(zài)哪，但是(shì)它身上(shàng)的(de)文化标簽，是(shì)相對于(yú)papi醬的(de)無厘頭搞怪、咪蒙的(de)情感大(dà)号在(zài)本質上(shàng)的(de)區别屬性。

“星座是(shì)個(gè)包容性很強的(de)特使文化，是(shì)在(zài)年齡、階層、文化、地(dì / de)域的(de)跨度非常廣的(de)文化，幾乎沒有人(rén)讨厭星座。内容是(shì)同道(dào)最大(dà)的(de)特色，他(tā)把每個(gè)星座特點場景化，揉在(zài)日常生活中。娛樂圈誰出(chū)軌離婚，就(jiù)立馬寫到(dào)哪個(gè)星座容易出(chū)軌離婚，這(zhè)樣的(de)内容不(bù)重疊，模仿起來(lái)并不(bù)容易。” 

張曉婷曾跟蔡躍棟深聊過，她發現蔡躍棟不(bù)僅個(gè)人(rén)有很強的(de)美術功底、營銷能力，更擁有一(yī / yì ／yí)支高質量的(de)團隊。團隊很高産，一(yī / yì ／yí)天推送一(yī / yì ／yí)次，一(yī / yì ／yí)次5篇文章，做到(dào)内容不(bù)重疊。同時(shí)據傳團隊内部福利待遇優厚，多人(rén)享受年薪百萬的(de)高新工資，以(yǐ)至于(yú)曾鬧過這(zhè)樣的(de)笑話：有外部公司來(lái)挖人(rén)，提出(chū)了(le／liǎo)年薪80萬的(de)待遇，讓同道(dào)的(de)人(rén)哭笑不(bù)得。

同道(dào)大(dà)叔的(de)小股東，創投圈的(de)大(dà)女人(rén)

果然如同道(dào)大(dà)叔所說(shuō)，“巨蟹座與射手座不(bù)合适”，張曉婷與那個(gè)對象最終還是(shì)分手了(le／liǎo)，她不(bù)禁又感歎一(yī / yì ／yí)遍“太準了(le／liǎo)”，對同道(dào)的(de)笃信更深了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)層。此時(shí)的(de)同道(dào)正在(zài)俘獲越來(lái)越多像張曉婷這(zhè)樣的(de)粉絲，開始發展壯大(dà)：成指數級上(shàng)漲的(de)粉絲量級、愈發昂貴的(de)廣告費用、不(bù)斷擴張的(de)商業版圖。

此時(shí)的(de)同道(dào)大(dà)叔，正如日中天。

随後的(de)數次見面，張曉婷與蔡躍棟始終未提及“投資”二字，僅僅是(shì)談論一(yī / yì ／yí)些層面上(shàng)的(de)合作。張曉婷形容這(zhè)是(shì)源于(yú)她對投資的(de)“不(bù)敏感”。倒不(bù)如說(shuō)，相比于(yú)商業精明，人(rén)情練達在(zài)她身上(shàng)體現的(de)更加淋漓盡緻。

在(zài)創投圈，從來(lái)都是(shì)生意歸生意，朋友是(shì)朋友，泾渭分明。在(zài)張曉婷身上(shàng)似乎不(bù)适用，直來(lái)直去的(de)她，樂于(yú)交朋友。不(bù)管跟投資人(rén)還是(shì)被投企業打交道(dào)，她基本上(shàng)是(shì)“5分鍾聊正事，半小時(shí)扯閑篇”。張曉婷稱之(zhī)爲(wéi / wèi)“解放他(tā)們的(de)天性。”

“創業很枯燥，不(bù)要(yào / yāo)把自己過得這(zhè)麽緊張，那樣思路會很閉塞。”

在(zài)創投圈，人(rén)人(rén)都說(shuō)自己和(hé / huò)創業者是(shì)朋友，但仍舊上(shàng)演着一(yī / yì ／yí)幕幕投資人(rén)中途撤資、創始人(rén)卷錢跑路、被強行踢出(chū)局等狗血情節。張曉婷則保持微妙的(de)平衡，努力與創業者成爲(wéi / wèi)真朋友，往往“一(yī / yì ／yí)晚上(shàng)喝3場，到(dào)家4點完全懵逼的(de)狀态，男朋友差點沒給我下最後通牒”；也(yě)不(bù)喊對方真名，每個(gè)人(rén)都有一(yī / yì ／yí)個(gè)外号，“從來(lái)不(bù)總啊總啊地(dì / de)叫。”

跟蔡躍棟聊完閑天兒，張曉婷從自身的(de)角度談了(le／liǎo)對這(zhè)個(gè)星座IP未來(lái)的(de)想象空間。她認爲(wéi / wèi)星座要(yào / yāo)跳脫出(chū)“茶餘飯後的(de)調侃，更上(shàng)一(yī / yì ／yí)個(gè)檔次，更主流化一(yī / yì ／yí)些”，張曉婷那時(shí)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)想法，是(shì)希望将同道(dào)大(dà)叔的(de)IP影視化，把星座題材拍成另類喜劇片，或者網劇。這(zhè)正是(shì)張曉婷與明嘉資本所擅長的(de)：作爲(wéi / wèi)藝人(rén)黃曉明名下的(de)基金，影視行業的(de)資源與人(rén)脈正是(shì)其天然的(de)優勢所在(zài)。 

聊來(lái)聊去，最後雙方覺得與其這(zhè)樣，不(bù)如投一(yī / yì ／yí)點。而(ér)在(zài)當時(shí)，同道(dào)大(dà)叔已經close掉一(yī / yì ／yí)輪融資，原則上(shàng)明嘉資本很難再進入，并且其他(tā)股東并不(bù)是(shì)很樂意。但是(shì)張曉婷已經與蔡躍棟建立起來(lái)的(de)友誼與信任還是(shì)制造了(le／liǎo)機會，經過蔡躍棟的(de)從中斡旋，明嘉資本最終于(yú)2016年上(shàng)半年投了(le／liǎo)進去，拿了(le／liǎo)幾個(gè)點兒，成爲(wéi / wèi)同道(dào)大(dà)叔的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)小股東。

同道(dào)賣的(de)值嗎？

當同道(dào)大(dà)叔宣布賣給美盛文化，張曉婷正在(zài)深圳出(chū)差。一(yī / yì ／yí)家媒體把寫同道(dào)退出(chū)的(de)稿子(zǐ)發給她，她隻輕描淡寫地(dì / de)說(shuō)了(le／liǎo)句“哦”。坐在(zài)她身邊的(de)創始人(rén)則炸了(le／liǎo)鍋：“你投了(le／liǎo)同道(dào)？我怎麽都不(bù)知道(dào)，也(yě)太低調了(le／liǎo)！還不(bù)PR一(yī / yì ／yí)下，我現在(zài)聯系市場總監，咱炒一(yī / yì ／yí)炒。” 張曉婷向來(lái)對這(zhè)種PR的(de)事沒什麽敏感度。

被賣之(zhī)前，蔡躍棟也(yě)曾打電話征求意見：

“小婷姐，有個(gè)好消息壞消息你想先聽哪個(gè)？”

“你都說(shuō)吧，其實差不(bù)多都是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)事。”

原本還想跟蔡躍棟在(zài)影視化道(dào)路上(shàng)做一(yī / yì ／yí)番事業的(de)張曉婷，也(yě)不(bù)曾料到(dào)短短3個(gè)月的(de)時(shí)間便實現了(le／liǎo)退出(chū)。不(bù)過對于(yú)這(zhè)樣的(de)退出(chū)方式她并不(bù)感到(dào)驚奇。在(zài)有上(shàng)市公司（美盛文化）投資同道(dào)的(de)那一(yī / yì ／yí)刻，她已經預料到(dào)這(zhè)樣的(de)結果，隻是(shì)時(shí)間快慢的(de)問題。

“創業每個(gè)人(rén)都有疲勞期，承擔的(de)心理壓力隻有自己知道(dào)，如果這(zhè)個(gè)階段選擇這(zhè)種方式，可能是(shì)覺得路隻能走到(dào)這(zhè)了(le／liǎo)。我創業太累時(shí)，也(yě)想過把店轉出(chū)去，都有這(zhè)種想法。”

同道(dào)大(dà)叔、李叫獸相繼上(shàng)岸後，一(yī / yì ／yí)種質疑的(de)聲音開始出(chū)現，很多人(rén)驚呼：最頭部的(de)内容創業者紛紛選擇售出(chū)套現，行業泡沫終于(yú)開始破裂。一(yī / yì ／yí)時(shí)間“内容創業風口已過”的(de)聲音甚嚣塵上(shàng)。

同道(dào)大(dà)叔這(zhè)筆生意，讓明嘉資本變現600萬，賺了(le／liǎo)1倍多。

在(zài)動辄成千上(shàng)萬乃至上(shàng)億量級的(de)創投圈中，這(zhè)也(yě)似乎不(bù)值一(yī / yì ／yí)提。但在(zài)張曉婷看來(lái)，這(zhè)筆買賣就(jiù)是(shì)值的(de)：“同道(dào)大(dà)叔選擇了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)完美的(de)時(shí)間點，高點抛售，他(tā)現在(zài)賣不(bù)一(yī / yì ／yí)定值這(zhè)麽多錢。”

同時(shí)張曉婷認爲(wéi / wèi)，同道(dào)的(de)“賣身”也(yě)絕不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)無奈之(zhī)舉，而(ér)更像是(shì)一(yī / yì ／yí)次資本的(de)合謀。她看到(dào)資本市場的(de)複雜現狀：“現在(zài)很多創業項目想讓上(shàng)市公司進，如果将來(lái)被并購，就(jiù)多一(yī / yì ／yí)條退出(chū)途徑。現在(zài)上(shàng)市哪有那麽容易，尤其傳媒文娛類的(de)公司，能IPO退出(chū)的(de)極少。” 

變賣給上(shàng)市公司之(zhī)後，同道(dào)大(dà)叔的(de)品牌IP戰略或許終會有所變化。作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)家上(shàng)市公司，擁有更全面的(de)産業鏈和(hé / huò)更廣泛的(de)産業規模，收購同道(dào)不(bù)見得是(shì)它重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)版塊，日後或許會少一(yī / yì ／yí)些之(zhī)前的(de)風格和(hé / huò)特色。“但是(shì)資本進入内容，想象空間很多，無論對同道(dào)還是(shì)上(shàng)市公司都會有互補。”張曉婷如是(shì)說(shuō)。

如她所堅信的(de)創而(ér)優則投，如今成功套現實現财務自由的(de)蔡躍棟不(bù)僅繼續内容創作，也(yě)開始做起了(le／liǎo)投資，涉獵更多自己喜歡的(de)事：搞藝術品、做醫療管家。

在(zài)同道(dào)大(dà)叔被收購這(zhè)件事上(shàng)，多方實現了(le／liǎo)自己的(de)利益訴求，沒有一(yī / yì ／yí)方是(shì)輸家。而(ér)内容創業戰場上(shàng)那些papi醬們、咪蒙們與羅振宇們，仍在(zài)這(zhè)片“渾水”中摸着石頭前進，對于(yú)内容創業者們的(de)未來(lái)，還有的(de)想象。

《推手》是(shì)鲸準出(chū)品的(de)一(yī / yì ／yí)檔投資人(rén)訪談節目，我們從創投圈中找到(dào)最核心的(de)人(rén)群——投資人(rén)，向他(tā)們發問，和(hé / huò)他(tā)們一(yī / yì ／yí)起思考“中國(guó)創投市場的(de)風雲”，透過熱鬧的(de)事件、場面，通過資本博弈的(de)力量，去探索中國(guó)創投圈不(bù)同領域背後的(de)推手，透過現象，看清本質。

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