網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是(shì)随着互聯網進入商業應用而(ér)産生的(de)，尤其是(shì)萬維網（www）、電子(zǐ)郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到(dào)廣泛應用之(zhī)後，網絡營銷的(de)價值才越來(lái)越明顯。其中可以(yǐ)利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大(dà)學生網絡營銷能力秀等。總體來(lái)講，凡是(shì)以(yǐ)互聯網或移動互聯爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)平台開展的(de)各種營銷活動，都可稱之(zhī)爲(wéi / wèi)整合網絡營銷。

随着互聯網技術發展的(de)成熟、聯網成本的(de)低廉以(yǐ)及互聯網的(de)蓬勃發展和(hé / huò)影響不(bù)斷的(de)擴大(dà)，作爲(wéi / wèi)傳統營銷的(de)延伸，一(yī / yì ／yí)種新型的(de)營銷手段，網絡營銷因其高效性、經濟性、跨時(shí)空、低丢失、新思路等諸多優點，讓人(rén)們已經開始意識到(dào)網絡營銷的(de)重要(yào / yāo)性和(hé / huò)大(dà)趨勢。現在(zài)網絡營銷已經不(bù)單單是(shì)一(yī / yì ／yí)種營銷手段，更是(shì)一(yī / yì ／yí)種文化，信息化社會的(de)新文化，引導企業進入的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)新模式。今天筆者就(jiù)在(zài)這(zhè)裏就(jiù)爲(wéi / wèi)大(dà)家簡單分析一(yī / yì ／yí)下近年來(lái)那些著名的(de)網絡營銷的(de)成功案例。

一(yī / yì ／yí)、旺旺多渠道(dào)營銷

面對年輕人(rén)消費網絡化的(de)趨勢，旺旺打造了(le／liǎo)多渠道(dào)、多元化的(de)在(zài)線溝通體系，搭建線上(shàng)電商平台，除了(le／liǎo)天貓、京東等旗艦店外，旺旺也(yě)推出(chū)了(le／liǎo)旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時(shí)結合抖音、快手、小紅書等熱門社交平台開啓對應平台小店。線下，旺旺拓展了(le／liǎo)自動販賣機和(hé / huò)主題門店，自建銷售直營渠道(dào)。

與此同時(shí)，消費環境、消費人(rén)群的(de)變化，意味着媒體環境和(hé / huò)傳播方式也(yě)必須叠代更新。除了(le／liǎo)TVC廣告、事件營銷之(zhī)外，旺旺從消費者視角出(chū)發，嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人(rén)溝通。可見，爲(wéi / wèi)觸達年輕消費群體，旺旺在(zài)渠道(dào)，在(zài)傳播上(shàng)做出(chū)了(le／liǎo)很大(dà)的(de)改變。

二、支付寶集五福活動

2016年，支付寶“集五福”的(de)橫空出(chū)世成爲(wéi / wèi)當年春節紅極一(yī / yì ／yí)時(shí)的(de)話題。除了(le／liǎo)民衆積極掃福和(hé / huò)換福之(zhī)外，尤其是(shì)“敬業福”的(de)稀缺還連續多日登上(shàng)了(le／liǎo)各大(dà)社交平台的(de)熱搜榜，成爲(wéi / wèi)被街頭巷尾熱議的(de)話題。從那一(yī / yì ／yí)年順利跻身輿論視野開始，“集五福”便在(zài)随後的(de)若幹年裏持續擁有了(le／liǎo)較強的(de)影響力。

從2017年開始，集五福便擺脫了(le／liǎo)單純集卡式活動的(de)樣态，幾乎每年都會推出(chū)不(bù)同的(de)創新玩法。比方2018年首次出(chū)現了(le／liǎo)可以(yǐ)兌換任一(yī / yì ／yí)福卡的(de)“全能福”，掃身邊好友“五福到(dào)”的(de)手勢，以(yǐ)及通過螞蟻莊園和(hé / huò)螞蟻森林也(yě)能獲得福卡；2019年，支付寶又推出(chū)了(le／liǎo)2019張花花卡，獲得此卡片的(de)用戶能獲得“全年幫你還花呗”的(de)權益；而(ér)到(dào)了(le／liǎo)2020年，支付寶的(de)花花卡升級爲(wéi / wèi)“全家福卡”，其中最具誘惑力的(de)福利則是(shì)“幫還全家花呗”。

随着每年玩法的(de)推陳出(chū)新，“集五福”開始具有了(le／liǎo)對用戶的(de)持續吸引力。每到(dào)歲末年初，期待集五福活動的(de)到(dào)來(lái)已變得頗具儀式感，它也(yě)開始沉澱爲(wéi / wèi)互聯網領域擁有強大(dà)影響力的(de)CNY營銷（中國(guó)春節營銷）活動之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

相較于(yú)其他(tā)平台力圖通過紅包金額在(zài)短時(shí)間内獲得強曝光的(de)動機，在(zài)用戶認知層面已經具有先發優勢的(de)“集五福”本身更側重于(yú)強調互動和(hé / huò)分享。人(rén)們能夠完成的(de)動作已經不(bù)僅僅是(shì)“搶”，還包括“玩”“分享”“互動”等更多動作。

但在(zài)“集五福”推出(chū)并實現玩法多元化後，它不(bù)再隻是(shì)獨立個(gè)體或家庭“自掃門前雪”的(de)行爲(wéi / wèi)，而(ér)是(shì)在(zài)交換福卡、寫福轉贈的(de)過程中，變成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種影響力更爲(wéi / wèi)廣泛的(de)社交活動和(hé / huò)社會行爲(wéi / wèi)。從表面上(shàng)看，是(shì)場景從線下到(dào)線上(shàng)的(de)變化；但從裏子(zǐ)上(shàng)說(shuō)，則是(shì)展現形式和(hé / huò)内涵的(de)無限延伸。“福”這(zhè)樣的(de)傳統文化元素，通過“集五福”在(zài)線上(shàng)虛拟空間中擁有了(le／liǎo)全新且可延續的(de)生命力。

三、元氣森林精準網絡營銷

在(zài)剛剛結束的(de)2020年雙11活動中，主打“健康、低卡的(de)、女性最愛的(de)”元氣森林超越長年“霸榜”的(de)國(guó)際品牌，同時(shí)斬獲天貓和(hé / huò)京東水飲品類銷量第一(yī / yì ／yí)，推出(chū)的(de)新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是(shì)兩度售罄。官方數據顯示，雙十一(yī / yì ／yí)當天，元氣森林37分鍾突破1000W，42分鍾突破去年全天銷售總額，較去年同期增長344%，銷售總瓶數超過2000W+。

筆者認爲(wéi / wèi)，元氣森林的(de)成功絕不(bù)是(shì)因爲(wéi / wèi)它首次推出(chū)了(le／liǎo)某種産品力具有絕對優勢的(de)産品所緻。而(ér)更在(zài)于(yú)他(tā)精準的(de)網絡營銷。在(zài)基本的(de)産品形态确立後，元氣森林面臨的(de)就(jiù)是(shì)如何把這(zhè)種心智注入消費者的(de)心智。在(zài)早期，他(tā)的(de)做法是(shì)标準的(de)“兩微一(yī / yì ／yí)抖一(yī / yì ／yí)書”，“一(yī / yì ／yí)書”即小紅書。熱愛甜味和(hé / huò)恐懼糖分這(zhè)種極端矛盾的(de)心态，在(zài)以(yǐ)年輕人(rén)（偏女性）的(de)群體性形态中非常典型，而(ér)元氣森林正好抓住了(le／liǎo)兩者間的(de)平衡。

元氣森林在(zài)小紅書種草的(de)技術達到(dào)了(le／liǎo)大(dà)師級的(de)程度，舉例來(lái)說(shuō)，元氣森林在(zài)小紅書有一(yī / yì ／yí)個(gè)1.9萬點贊的(de)内容，知名IP“老爸測評”（粉絲408.5萬）做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)關于(yú)“含糖和(hé / huò)變胖”的(de)内容測評，這(zhè)兩個(gè)關鍵詞直接切中核心用戶和(hé / huò)核心痛點。另外，他(tā)通過不(bù)斷地(dì / de)與李佳琦等頂級網紅合作，通過直播大(dà)規模收割銷量，多次直播斷貨。

以(yǐ)上(shàng)就(jiù)是(shì)筆者今天爲(wéi / wèi)大(dà)家介紹的(de)三大(dà)案例。他(tā)們都很好地(dì / de)抓住了(le／liǎo)網絡營銷地(dì / de)特點，通過不(bù)同的(de)線上(shàng)渠道(dào)向目标人(rén)群傳遞産品，取得了(le／liǎo)顯著的(de)成就(jiù)。網絡營銷是(shì)營銷思想史的(de)重要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)環，也(yě)是(shì)當今營銷的(de)大(dà)勢所趨。不(bù)論是(shì)抖音、小紅書等社會化媒體營銷，還是(shì)直播帶貨，都是(shì)網絡營銷從單一(yī / yì ／yí)的(de)電商平台到(dào)多渠道(dào)升級的(de)表現。唯有把握住網絡營銷的(de)趨勢，才能更好的(de)推廣産品。