前段時(shí)間，工信部召開行政指導會，要(yào / yāo)求包括騰訊、阿裏在(zài)内的(de)互聯網企業，限期 （9 月 17 日前）停止“屏蔽網址鏈接”行爲(wéi / wèi)，否則不(bù)再通知，直接處罰。 除了(le／liǎo)騰訊、阿裏，參會的(de)企業還包括字節跳動、百度、華爲(wéi / wèi)、小米、陌陌 、360、 網易等。 之(zhī)前我專門寫了(le／liǎo)篇文章《阿裏騰訊互通：整個(gè)中國(guó)互聯網，該坐下來(lái)談談了(le／liǎo)》，分析了(le／liǎo)這(zhè)件事情。

應該說(shuō)，工信部的(de)治理還是(shì)很精準的(de)，這(zhè)又是(shì)反壟斷、防止資本無序擴張、實現共同富裕的(de)重要(yào / yāo)舉措。

而(ér)互聯互通，也(yě)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)打破網絡效應。對于(yú)中國(guó)互聯網來(lái)說(shuō)，大(dà)門會從彼此緊閉到(dào)彼此放開。

很快，我們也(yě)看到(dào)一(yī / yì ／yí)些表态和(hé / huò)響應。

現在(zài)，用戶升級最新版本微信後，可以(yǐ)在(zài)一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)的(de)聊天場景中，訪問外部鏈接。

未來(lái)，還會有更多分階段，分步驟的(de)互聯互通方案。

于(yú)是(shì)，有很多人(rén)問我：

打通之(zhī)後，互聯網未來(lái)格局會發生什麽變化？

打通之(zhī)後，對我有什麽影響？

打通之(zhī)後，到(dào)底利好了(le／liǎo)誰？

今天，我們就(jiù)來(lái)聊聊這(zhè)些話題。

01 對騰訊廣告、百度廣告是(shì)利好

打通之(zhī)後，首先利好的(de)是(shì)還沒有充分兌現商業價值的(de)流量池。

簡單來(lái)說(shuō)，隻要(yào / yāo)是(shì)用戶經常來(lái)的(de)，有比較高日活的(de)，都是(shì)流量池。比如淘寶、微信、小紅書 、B 站等等。

隻不(bù)過各個(gè)流量池，他(tā)們的(de)廣告價值不(bù)同。

有些平台可能流量比較大(dà)，但是(shì)流量并沒有被充分商業化。打通之(zhī)後，對這(zhè)些平台都會是(shì)利好。

有點抽象，說(shuō)得具體一(yī / yì ／yí)點吧。

比如說(shuō)，對騰訊廣告是(shì)利好。

業内人(rén)士曾經給我分享過一(yī / yì ／yí)組數據：

阿裏的(de)廣告收入，一(yī / yì ／yí)年大(dà)概是(shì) 2000 多億；字節跳動的(de)廣告收入，一(yī / yì ／yí)年大(dà)概是(shì)接近 2000 億；騰訊的(de)廣告收入，一(yī / yì ／yí)年大(dà)概是(shì) 800 億左右。

顯然，騰訊的(de)流量沒有被充分變現。

一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)的(de)原因是(shì)，騰訊離電商還是(shì)比較遠，所以(yǐ)商家投放廣告的(de)意願也(yě)相對低。

可是(shì)一(yī / yì ／yí)旦打通，用戶如果在(zài)微信裏面，點一(yī / yì ／yí)下就(jiù)能直接跳到(dào)淘寶的(de)購買鏈接，那用戶的(de)購買路徑就(jiù)縮短了(le／liǎo)。

假如在(zài)淘寶投放廣告 ，1 次點擊 3 塊錢，在(zài)微信投廣告 ，1 次點擊 1 塊錢，那麽商家就(jiù)會更多在(zài)微信投廣告。

所以(yǐ)，微信的(de)廣告價值就(jiù)會被更好地(dì / de)兌現。

不(bù)僅是(shì)對騰訊，對百度也(yě)是(shì)同樣的(de)道(dào)理。也(yě)包括了(le／liǎo)其他(tā)流量平台。

所以(yǐ)，打通之(zhī)後，對流量價值未充分兌現的(de)平台是(shì)利好（騰訊廣告、百度廣告、小紅書、以(yǐ)前的(de)蘑菇街、美麗說(shuō)等等）。

02

對淘寶、有贊是(shì)利好

有人(rén)說(shuō)，這(zhè)樣聽上(shàng)去，對阿裏好像完全是(shì)利空啊。因爲(wéi / wèi)廣告收入下降了(le／liǎo)。

不(bù)一(yī / yì ／yí)定。

阿裏其實可能是(shì)電商交易的(de)受益者。

什麽意思？

因爲(wéi / wèi)阿裏在(zài)“交易”這(zhè)件事上(shàng)，可能是(shì)做得最成熟的(de)。

搜索、排序、評論、支付、物流、買家賣家數據，供應鏈管理等等，電商的(de)基礎設施建設非常完善。

随着各個(gè)平台互通，水位被拉平，流量的(de)入口會更加分散，但是(shì)最後交易的(de)出(chū)口，可能會彙聚到(dào)阿裏。

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，商家可能在(zài)微信裏投廣告，在(zài)百度上(shàng)投廣告，在(zài)小紅書投廣告，但是(shì)最後的(de)購買，都會回到(dào)淘寶。

因此，淘寶的(de)交易量可能會大(dà)大(dà)上(shàng)升。

在(zài)《阿裏騰訊互通：整個(gè)中國(guó)互聯網，該坐下來(lái)談談了(le／liǎo)》裏我提到(dào)，淘寶的(de)商業模式，是(shì)賺以(yǐ)競價排名爲(wéi / wèi)主的(de)廣告費用。亞馬遜的(de)商業模式，是(shì)賺以(yǐ)交易爲(wéi / wèi)主的(de)交易傭金。

打通之(zhī)後，淘寶的(de)廣告收入可能下降。但是(shì)，如果淘寶選擇收一(yī / yì ／yí)點交易費，不(bù)用像亞馬遜一(yī / yì ／yí)樣收 15% 左右的(de)交易傭金，哪怕隻收 2%，3%， 淘寶在(zài)交易費上(shàng)也(yě)能有很多收入。

所以(yǐ)對淘寶來(lái)說(shuō)，打通其實是(shì)有利好的(de)。

而(ér)除了(le／liǎo)淘寶，對其他(tā)一(yī / yì ／yí)些交易出(chū)口，也(yě)是(shì)利好。

比如有贊。

經過這(zhè)些年的(de)積累和(hé / huò)沉澱，有贊在(zài)交易方面的(de)能力已經很強了(le／liǎo)。怎麽開發票，怎麽分銷，怎麽做庫存管理等等，也(yě)都做得很完善。

有贊在(zài)淘系之(zhī)外，算是(shì)最大(dà)的(de)交易平台之(zhī)一(yī / yì ／yí)。很多微信、快手等等平台上(shàng)的(de)商家，也(yě)選擇把有贊當做交易的(de)出(chū)口。現在(zài)，很多人(rén)也(yě)有了(le／liǎo)這(zhè)樣的(de)認知和(hé / huò)習慣。

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，商家們投的(de)廣告，最後的(de)購買鏈接也(yě)可能指向有贊。有贊的(de)交易量，也(yě)會因此上(shàng)升。

所以(yǐ)，打通之(zhī)後，對頭部低成本電商交易平台是(shì)利好（淘寶、有贊等等）。

03

對抖音電商，可能是(shì)挑戰

還有人(rén)問，打通之(zhī)後，可能會對哪個(gè)平台産生挑戰呢？

對自己擁有流量，想建立交易閉環的(de)平台，可能有一(yī / yì ／yí)些挑戰。

比如說(shuō)抖音電商。

抖音，準備在(zài)自己的(de)流量基礎上(shàng)，建立自己的(de)交易閉環。

抖音電商的(de)體驗，越來(lái)越好，我也(yě)在(zài)上(shàng)面買過不(bù)少東西。

但是(shì)，抖音電商的(de)建立時(shí)間還是(shì)比較短，年輕的(de)抖音電商想要(yào / yāo)像淘寶和(hé / huò)有贊一(yī / yì ／yí)樣成熟，還需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)點時(shí)間。

用戶之(zhī)前是(shì)在(zài)抖音内完成所有交易的(de)，如果打通之(zhī)後，用戶可能會點擊鏈接跳轉到(dào)其他(tā)平台交易，這(zhè)對抖音電商來(lái)說(shuō)，可能就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)挑戰。

我相信抖音電商能做起來(lái)，隻是(shì)打通之(zhī)後，發展速度可能會放慢一(yī / yì ／yí)些。

04

對私域流量，是(shì)利好

剛剛講的(de)，主要(yào / yāo)是(shì)對流量入口和(hé / huò)出(chū)口的(de)影響。還有人(rén)問，還有嗎？還對其他(tā)什麽事情有影響？

還有。

對私域流量來(lái)說(shuō)，是(shì)利好。

爲(wéi / wèi)什麽？

前幾年，大(dà)家都喜歡從公域購買流量，因爲(wéi / wèi)價格便宜。

但是(shì)，随着購買流量的(de)價格越來(lái)越貴，大(dà)家才意識到(dào)要(yào / yāo)建立自己的(de)私域流量。

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，我們從公域紅利期，來(lái)到(dào)私域紅利期。

有人(rén)說(shuō)，打通之(zhī)後，流量價格不(bù)就(jiù)趨于(yú)一(yī / yì ／yí)緻了(le／liǎo)嗎？投放廣告的(de)成本應該會便宜一(yī / yì ／yí)些。

是(shì)的(de)，打通之(zhī)後，短期中期會讓流量成本拉平，但是(shì)最終在(zài)公域投廣告買流量，還是(shì)貴的(de)，還是(shì)會在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)比較高的(de)成本。

所以(yǐ)，還是(shì)得有自己的(de)私域。

過去，在(zài)流量池割裂的(de)情況下，想要(yào / yāo)把流量導向自己的(de)私域，大(dà)家要(yào / yāo)想各種辦法繞過去。

你也(yě)一(yī / yì ／yí)定見過，在(zài)各個(gè)平台，會屏蔽很多關鍵詞，于(yú)是(shì)賣家隻能用各種各樣的(de)符号、黑話，費盡千辛萬苦讓用戶加自己的(de)微信。

而(ér)打通之(zhī)後，阻力會減少。

會有更多人(rén)，能把在(zài)公域付費購買的(de)流量，轉化爲(wéi / wèi)以(yǐ)後可以(yǐ)免費重複使用的(de)私域流量。

這(zhè)對微信生态來(lái)說(shuō)，是(shì)利好。對私域運營者來(lái)說(shuō)，也(yě)是(shì)利好。

所以(yǐ)，打通之(zhī)後，對私利流量是(shì)利好（微信生态）。

05

對中小賣家，是(shì)利好

最後利好的(de)還有誰？

還有不(bù)應該被忽略的(de)，中小賣家。

可能最直觀的(de)利好，是(shì)購買流量的(de)成本會下降。

因爲(wéi / wèi)打通之(zhī)後，賣家可以(yǐ)在(zài)各個(gè)平台投廣告。阿裏的(de)賣家，可以(yǐ)在(zài)騰訊上(shàng)投廣告；抖音的(de)賣家，可以(yǐ)在(zài)百度上(shàng)投廣告；小紅書的(de)賣家，可以(yǐ)在(zài)快手上(shàng)投廣告。

沒有一(yī / yì ／yí)個(gè)平台，可以(yǐ)因爲(wéi / wèi)封閉而(ér)享受超高的(de)廣告收入。沒有一(yī / yì ／yí)個(gè)賣家，需要(yào / yāo)因爲(wéi / wèi)封閉而(ér)支付超額的(de)廣告費用。

另一(yī / yì ／yí)方面，可能是(shì)更長遠的(de)影響，是(shì)賣家可以(yǐ)自由組建适合自己的(de)商業閉環。

比如說(shuō)，内容在(zài)抖音/小紅書，留存在(zài)微信，交易在(zài)淘寶/有贊……

賣家可以(yǐ)根據自己的(de)優勢和(hé / huò)特點，選擇自己最終交易的(de)入口和(hé / huò)出(chū)口。而(ér)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)在(zài)某個(gè)特定的(de)平台，被迫完成所有的(de)環節。

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，整個(gè)中國(guó)互聯網，可能會形成一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)的(de)閉環。

所以(yǐ)，打通之(zhī)後，對所有優質的(de)中小賣家，總體也(yě)是(shì)利好。

06

最後的(de)話

回答最開始的(de)問題，打通之(zhī)後，會有什麽樣的(de)變化？

總結一(yī / yì ／yí)下，就(jiù)是(shì)：

對流量價值未充分兌現的(de)平台是(shì)利好（騰訊廣告，百度廣告，小紅書，以(yǐ)前的(de)蘑菇街，美麗說(shuō)，等等）；

對頭部低成本電商交易平台是(shì)利好（淘寶，有贊，等等）；

對自己擁有流量，想建立交易閉環的(de)平台，可能有一(yī / yì ／yí)些挑戰；

對私域流量是(shì)利好（微信生态）；

對所有的(de)優質中小賣家，總體是(shì)利好。

而(ér)整個(gè)中國(guó)互聯網，會形成一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)的(de)閉環。

那麽，你覺得呢？

打通之(zhī)後的(de)變化，你怎麽看？對你有什麽影響？