文/Kink

來(lái)源：螺旋實驗室（ID:spiral_lab)

目前來(lái)看，通過抖音這(zhè)一(yī / yì ／yí)兩年在(zài)本地(dì / de)生活的(de)耕耘，借由短視頻的(de)曝光再鏈接至餐廳的(de)這(zhè)一(yī / yì ／yí)場景變現模式已經跑通，快手聯合美團再入戰局，自然少了(le／liǎo)些探索的(de)風險。

這(zhè)可能是(shì)今年的(de)國(guó)内互聯網行業裏，真正意義上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)次“強強聯合”。

12 月 27 日，在(zài)快手生态開放大(dà)會上(shàng)，快手與美團宣布達成互聯互通戰略合作。接下來(lái)，美團将在(zài)快手 App 内上(shàng)線美團小程序，用戶通過小程序可以(yǐ)直達各美團商家，購買套餐、代金券，以(yǐ)及進行訂座、線上(shàng)交易和(hé / huò)售後服務等，打通了(le／liǎo)完整的(de)場景式交易鏈路。

意在(zài)追擊抖音？

在(zài)美團快手宣布達成合作後，快手内已經迅速完成了(le／liǎo)餐飲品類的(de)美團小程序上(shàng)線，首批上(shàng)線商家包括湊湊、書亦燒仙草、85C、CoCo 等多個(gè)全國(guó)連鎖品牌，後續。美團小程序還将上(shàng)線酒店、民宿、休閑玩樂等更多品類，覆蓋更多本地(dì / de)生活場景。

一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)，美團都是(shì)本地(dì / de)生活業務的(de)王者，但随着抖音的(de)介入，美團似乎也(yě)感受到(dào)了(le／liǎo)威脅。從 2020 年開始，抖音發布了(le／liǎo)心動餐廳，也(yě)試運行了(le／liǎo)心動外賣，高調宣布進軍餐飲領域。

進入到(dào) 2021 年下半年以(yǐ)來(lái)，抖音憑借着精準的(de)算法推送模式，依據定位+内容+興趣等組合維度，開始嘗試将附近餐廳精準推送至各抖音用戶，簡單來(lái)說(shuō)，這(zhè)就(jiù)像是(shì)大(dà)衆點評的(de)“短視頻”版本。

螺旋君打開抖音進行了(le／liǎo)簡單的(de)測試，無需任何操作，首頁就(jiù)會推薦探店博主的(de)視頻，包含該餐廳的(de)定位、套餐及優惠等信息，用戶可以(yǐ)直接在(zài)抖音 App 上(shàng)購買。

事實上(shàng)，互聯網的(de)商業創新早已陷入疲态，幾大(dà)巨頭的(de)互聯網模式都再難變出(chū)新花樣，拼的(de)更多是(shì)流量。對比抖音和(hé / huò)美團的(de)月活用戶，分别是(shì) 6.3 億和(hé / huò) 2 億，從這(zhè)一(yī / yì ／yí)點來(lái)說(shuō)，抖音在(zài)和(hé / huò)美團的(de)競争上(shàng)是(shì)有一(yī / yì ／yí)定優勢的(de)。

此外，與美團點評基于(yú)搜索引擎的(de)推薦方式不(bù)同，抖音可以(yǐ)根據你日常停留時(shí)間長，反複看的(de)内容對你進行标簽劃定，爲(wéi / wèi)你推送你喜歡的(de)内容。

比如我特别喜歡某個(gè)主播，抖音就(jiù)能推送它的(de)内容給我，而(ér)如果我特别喜歡吃韓國(guó)料理，抖音也(yě)能推薦我附近的(de)韓國(guó)餐廳給我，對抖音的(de)高粘性用戶來(lái)說(shuō)，看着視頻下個(gè)單，價格還低，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點都不(bù)費事。

短視頻天然比簡單的(de)圖文更具吸引力，這(zhè)也(yě)是(shì)爲(wéi / wèi)何抖音在(zài)本地(dì / de)生活業務中崛起後，美團很快感受到(dào)威脅的(de)原因，相比起美團主動搜索，抖音的(de)精準推薦顯然更容易觸達消費者。

“騰訊系”的(de)強強聯手

美團确實感到(dào)焦慮了(le／liǎo)，前文也(yě)說(shuō)過，美團跟抖音在(zài)用戶體量上(shàng)競争上(shàng)有着明顯的(de)劣勢，而(ér)短視頻的(de)呈現方式，美團在(zài)短期内也(yě)難以(yǐ)完成複制和(hé / huò)借鑒。因此，美團想要(yào / yāo)跟抖音抗衡，就(jiù)必須找到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)合适的(de)“合作夥伴”，快手變成了(le／liǎo)最合适的(de)選擇。

先從資本背景來(lái)看，快手和(hé / huò)美團一(yī / yì ／yí)直都被認爲(wéi / wèi)是(shì) “騰訊系”，據快手招股書顯示，截止 IPO 前，騰訊是(shì)其最大(dà)股東，持股 21.567%；而(ér)在(zài)美團的(de)股權體系中，在(zài)今年 4 月定增以(yǐ)後，騰訊仍持股 17% 左右，比王興的(de)占股還多，借由“騰訊”這(zhè)一(yī / yì ／yí)層聯系，快手和(hé / huò)美團顯然更容易建立牢固的(de)聯盟關系。

再從美團和(hé / huò)快手的(de)公司現狀來(lái)看，兩者确實都需要(yào / yāo)有新的(de)突破。

先看快手，自今年以(yǐ)來(lái)，快手的(de)市值就(jiù)一(yī / yì ／yí)直處在(zài)跌跌不(bù)休的(de)狀态，其股價較最高峰時(shí)期下跌超過 7 成。近日，快手還傳來(lái)了(le／liǎo)裁員的(de)消息，據員工爆料，快手正在(zài)進行人(rén)員調整，裁員幅度達 30%，目标直指高薪員工。

一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)，快手都在(zài)追趕抖音，意圖拿下短視頻平台第一(yī / yì ／yí)的(de)位置，然而(ér)，今年以(yǐ)來(lái)，快手卻面臨着用戶增速放緩，和(hé / huò)商業變現進展艱難的(de)情況。

今年第一(yī / yì ／yí)季度，快手的(de)日活數量爲(wéi / wèi) 2.95 億，三季度的(de)數據爲(wéi / wèi) 3.2 億，對比抖音日活近 8 億的(de)數據，仍差着一(yī / yì ／yí)大(dà)截。

另外，在(zài)市值不(bù)斷收縮的(de)同時(shí)，快手的(de)收入也(yě)呈現出(chū)疲态，三季度 205 億元的(de)收入，環比上(shàng)季度的(de) 191 億元，增長幅度僅爲(wéi / wèi)7%，收入不(bù)理想的(de)其中一(yī / yì ／yí)個(gè)原因，是(shì)難以(yǐ)開拓出(chū)更好的(de)商業變現模式。

目前爲(wéi / wèi)止，廣告收入仍是(shì)快手收入的(de)大(dà)頭，除此以(yǐ)外，在(zài)電商、網絡遊戲、直播方面的(de)收入，都沒有表現出(chū)太多的(de)亮點。

以(yǐ)直播爲(wéi / wèi)例，基于(yú)“老鐵文化”的(de)快手社區，一(yī / yì ／yí)直被認爲(wéi / wèi)打賞氛圍更濃厚，但實際上(shàng)，三季度的(de)付費用戶數量對比去年，還減少了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)千萬左右，爲(wéi / wèi) 4610 萬人(rén)。

而(ér)美團，也(yě)同樣面臨着自己的(de)“麻煩”。今年 10 月，相關部門對美團開出(chū)了(le／liǎo)行政處罰單，責令美團停止“二選一(yī / yì ／yí)”行爲(wéi / wèi)，并處以(yǐ)約 35 億元的(de)罰款。

而(ér)在(zài)此之(zhī)前，美團的(de)外賣業務規模約占國(guó)内主要(yào / yāo)網絡服務外賣平台服務收入的(de) 65% 以(yǐ)上(shàng)，而(ér)此次針對美團的(de)罰單，也(yě)意味着美團必須釋放出(chū)部分市場，并重新加入市場進行公平競争，爲(wéi / wèi)此，尋找更新的(de)業務模式，是(shì)美團的(de)當務之(zhī)急。

由此來(lái)看，二者聯姻也(yě)是(shì)各取所需。

艾媒數據顯示，2020 年，國(guó)内短視頻用戶 7.22 億，到(dào)了(le／liǎo) 2021 年，用戶已經增長至 8.09 億，對比國(guó)内約 10 億的(de)網民數量，那便意味着全國(guó) 7 成以(yǐ)上(shàng)的(de)用戶都在(zài)刷短視頻。

互聯網發展超過 10 年，網民規模的(de)增長，早已進入天花闆，但短視頻用戶的(de)增長，雖然增速也(yě)已經放緩，但畢竟仍有部分增量空間，能否搶占下來(lái)，對本地(dì / de)生活的(de)布局還是(shì)非常關鍵的(de)。

本地(dì / de)生活仍是(shì)好生意

從數據來(lái)看，2020 年，中國(guó)本地(dì / de)生活服務市場規模爲(wéi / wèi) 19.5 萬美元，到(dào) 2025 年，市場規模有望增長到(dào) 35.3 萬美元，年複合增長率超 10%。

從過去的(de)“千團大(dà)戰”開始，本地(dì / de)生活一(yī / yì ／yí)直都是(shì)互聯網公司的(de)必争地(dì / de)，再加上(shàng)其增長空間仍非常可觀，爲(wéi / wèi)此，自然也(yě)引來(lái)了(le／liǎo)短視頻平台的(de)紛紛入局。

目前來(lái)看，通過抖音這(zhè)一(yī / yì ／yí)兩年在(zài)本地(dì / de)生活的(de)耕耘，借由短視頻的(de)曝光再鏈接至餐廳的(de)這(zhè)一(yī / yì ／yí)場景變現模式已經跑通，快手聯合美團再入戰局，自然少了(le／liǎo)些探索的(de)風險。

融合快手的(de)用戶流量和(hé / huò)美團的(de)商家流量後，兩者實際上(shàng)是(shì)互惠互利的(de)“雙赢合作”，一(yī / yì ／yí)方面，爲(wéi / wèi)快手添加了(le／liǎo)廣告、直播以(yǐ)外的(de)收入方式；另一(yī / yì ／yí)方面，也(yě)爲(wéi / wèi)美團打開了(le／liǎo)新的(de)流量池。

美團在(zài)本地(dì / de)生活行業中已經占據了(le／liǎo)頭部的(de)位置，其手中的(de)商家資源上(shàng)是(shì)任何新入局者都難以(yǐ)追趕的(de)，但想要(yào / yāo)更多的(de)資源變現途徑，短視頻或是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)思路。

雖然在(zài)短視頻本地(dì / de)生活化路徑上(shàng)，抖音是(shì)第一(yī / yì ／yí)個(gè)吃螃蟹的(de)人(rén)，但面對美團聯合快手的(de)狙擊，市場的(de)格局肯定還會有變化。

但是(shì)，通過短視頻介入本地(dì / de)生活這(zhè)一(yī / yì ／yí)邏輯，在(zài)未來(lái)或還需要(yào / yāo)進一(yī / yì ／yí)步優化。以(yǐ)抖音爲(wéi / wèi)例，由于(yú)其強勢的(de)布局，近幾個(gè)月來(lái)，翻開抖音基本都能翻到(dào)各大(dà)V的(de)探店視頻，而(ér)餐廳給到(dào)的(de)折扣也(yě)非常低。

螺旋君曾跟一(yī / yì ／yí)位餐廳老闆聊過，雖然抖音确實能帶來(lái)不(bù)少流量，但價格戰打得太低，餐廳基本都是(shì)賠錢賺吆喝，客流量太大(dà)，服務質量想跟上(shàng)也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)大(dà)問題。

所以(yǐ)說(shuō)，“短視頻+流量”的(de)這(zhè)套打法，雖然有其算法上(shàng)的(de)優勢，但從模式而(ér)言，依靠低價+流量，爲(wéi / wèi)商家帶來(lái)的(de)隻有人(rén)氣，商家們認可這(zhè)種模式的(de)原因，更多是(shì)希望借此把自己的(de)店打造成網紅店。

但從長遠經營來(lái)考慮，網紅店的(de)東西到(dào)底好不(bù)好呢？短期的(de)流量能否支撐商家長遠的(de)運營？這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)平台和(hé / huò)商家進一(yī / yì ／yí)步的(de)思考了(le／liǎo)，畢竟，比起“昙花一(yī / yì ／yí)現”，經營者還是(shì)更愛“細水長流”。