互聯網保險：大(dà)市場、快車道(dào)

從最開始的(de)300億元市場，2015年突破2000億元，2016年超過3000億元，互聯網保險是(shì)最近大(dà)喊紅利消退背景下，難得的(de)高速增長行業。然而(ér)這(zhè)對于(yú)2016年底3.1萬億的(de)保險市場來(lái)說(shuō)，不(bù)過是(shì)十分之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

高速增長的(de)互聯網保險，在(zài)“保險行業”這(zhè)條快車道(dào)上(shàng)，有着更大(dà)的(de)市場潛力。

這(zhè)對于(yú)保險行業中人(rén)來(lái)說(shuō)無疑是(shì)激動人(rén)心的(de)，更何況是(shì)“想創業都想了(le／liǎo)16年”的(de)陳志華。2015年8月，陳志華從京東金融副總裁的(de)職務上(shàng)辭職，創立互聯網保險定制平台悟空保，那年也(yě)是(shì)他(tā)從事保險行業的(de)第16年。

本期會員圓桌，我們就(jiù)請到(dào)悟空保創始人(rén)陳志華來(lái)講講“互聯網保險的(de)大(dà)市場和(hé / huò)小切口”。

房價漲了(le／liǎo)20倍，保險行業還是(shì)20年前的(de)水平，悲哀

“我是(shì)1999年去上(shàng)海工作的(de)，20多年我在(zài)上(shàng)海房子(zǐ)翻了(le／liǎo)20倍。爲(wéi / wèi)什麽中國(guó)的(de)保險業做不(bù)起來(lái)呢？保險（核保規則）還在(zài)20年前的(de)水平，那我覺得這(zhè)個(gè)是(shì)這(zhè)個(gè)行業的(de)悲哀。”陳志華99年中科大(dà)畢業後，花三年時(shí)間成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)北美最年輕的(de)精算師之(zhī)一(yī / yì ／yí)。入行十幾年，也(yě)是(shì)中國(guó)精算師協會創始會員、《金融時(shí)報》專欄作家、前京東金融副總裁。核心團隊裏有兩位北美精算師，CTO、COO等核心成員來(lái)自百度、騰訊、去哪兒等互聯網公司。

創立不(bù)久，悟空保就(jiù)融到(dào)了(le／liǎo)1500萬的(de)天使輪，投資方是(shì)梅花天使、青山資本和(hé / huò)唱吧陳華，2016年又獲得鳳凰祥瑞資本領投、風雲資本跟投共計1億元人(rén)民币Pre-A輪融資。好的(de)團隊拿融資不(bù)難，但從京東金融的(de)大(dà)流量平台，到(dào)兩手空空的(de)創業公司業務啓動是(shì)問題。

陳志華認爲(wéi / wèi)團隊的(de)優勢在(zài)研發、風控和(hé / huò)落地(dì / de)能力，而(ér)如何能更低成本地(dì / de)獲取流量、在(zài)資本市場遇冷時(shí)又能造血而(ér)生？悟空保最開始嘗試的(de)B2B場景定制業務，特别是(shì)爲(wéi / wèi)互聯網新創造的(de)消費場景提供服務，例如爲(wéi / wèi)小牛電動車定制駕駛意外傷害險，爲(wéi / wèi)Fill耳機定制售後服務險等。

陳志華曾在(zài)2016年的(de)分享中提到(dào)他(tā)認爲(wéi / wèi)中國(guó)保險存在(zài)的(de)問題：

1.産品太複雜，易成爲(wéi / wèi)銷售誤導的(de)溫床。

2.渠道(dào)成本高居不(bù)下，代理人(rén)渠道(dào)、銀行代理、中介，高昂的(de)銷售費用，是(shì)産品售價不(bù)菲的(de)關鍵。

3.消費者投保體驗冗長，體檢、身調等流程繁瑣，且由于(yú)對産品了(le／liǎo)解不(bù)足，對理賠信息同樣了(le／liǎo)解不(bù)夠。

而(ér)在(zài)今年6月16号的(de)分享中，他(tā)祭出(chū)了(le／liǎo)對标小米的(de)大(dà)旗，還是(shì)說(shuō)了(le／liǎo)這(zhè)三個(gè)問題，以(yǐ)及想爲(wéi / wèi)之(zhī)作出(chū)的(de)改變：

1.做極簡的(de)産品；

2.壓縮渠道(dào)費用；

3.提升消費和(hé / huò)理賠的(de)體驗。

“香港保險”現象背後，新的(de)市場洪流

今年悟空保團隊打出(chū)了(le／liǎo)“完爆香港保險”的(de)口号，開始嘗試人(rén)身險産品，上(shàng)線3天銷售額過千萬。對于(yú)這(zhè)個(gè)決策，陳志華是(shì)基于(yú)對市場這(zhè)樣的(de)判斷：

首先，從用戶需求側來(lái)看，我們看到(dào)去年香港保險在(zài)内地(dì / de)異常的(de)火爆，僅2016年，在(zài)内地(dì / de)市場就(jiù)吸金超400億人(rén)民币。這(zhè)就(jiù)至少說(shuō)明一(yī / yì ／yí)點，我們的(de)用戶不(bù)缺保險意識，是(shì)我們的(de)産品已經不(bù)能滿足現有用戶的(de)需求。

其次，市場非常明顯的(de)變化，2012年，财産險保費占整個(gè)互聯網保險保費收入高達91.15%，人(rén)身險隻有8.85%，10個(gè)點都不(bù)到(dào);而(ér)2016年，财産險隻有17.17%，人(rén)身險卻高達82.83%。

這(zhè)才5年時(shí)間，背後有一(yī / yì ／yí)股很大(dà)的(de)市場需求激流在(zài)湧動變化，翻山倒海，誰看到(dào)了(le／liǎo)，誰抓住了(le／liǎo)，誰就(jiù)能成爲(wéi / wèi)下一(yī / yì ／yí)個(gè)保險領域的(de)創業獨角獸。

聊什麽？

主題：互聯網保險的(de)大(dà)市場和(hé / huò)小切口

1.互聯網保險與傳統保險的(de)區别和(hé / huò)新趨勢；

2.互聯網保險的(de)代表模式以(yǐ)及對不(bù)同模式的(de)判斷；

3.互聯網保險的(de)市場規模和(hé / huò)機會點在(zài)哪？

4.保險産品的(de)基本邏輯和(hé / huò)用戶需求；

5.悟空保的(de)切入邏輯和(hé / huò)決策過程；

……

當然如果你有其他(tā)問題，都可以(yǐ)在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)小時(shí)的(de)問答環節裏問他(tā)。給個(gè)提示，除了(le／liǎo)對保險的(de)門道(dào)都門清，陳志華創業早期曾在(zài)在(zài)行做行家，或許你也(yě)可以(yǐ)向他(tā)咨詢這(zhè)些問題：

• 如何選擇産品模式？

• 如何搭建核心管理團隊？

• 如何正确、高效融資及合理股權安排？

建議參與人(rén)群

1.互聯網保險、互聯網金融行業的(de)創業者

2.傳統保險行業從業者

3.需要(yào / yāo)場景定制保險的(de)公司

4.想抓住獨角獸的(de)投資人(rén)

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保證交流質量，請你提前準備交流問題，在(zài)活動開始前48小時(shí)交給小秘書。

活動信息

時(shí)間：2017年7月5日（周三）18:30 簽到(dào)

地(dì / de)點：北京 朝陽（具體地(dì / de)址搶位後可見）

時(shí)長：2小時(shí)左右 19:00—21:00

形式：一(yī / yì ／yí)小時(shí)圓桌主人(rén)分享；一(yī / yì ／yí)小時(shí)提問交流

昨天、今天、明天，你我都在(zài)不(bù)斷的(de)改變   

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