文/王敏

來(lái)源：深燃（ID:shenrancaijing)

“大(dà)地(dì / de)震”終于(yú)還是(shì)來(lái)了(le／liǎo)。

7 月 24 日，規範中小學校外培訓機構的(de)“雙減”文件（《關于(yú)進一(yī / yì ／yí)步減輕義務教育階段學生作業負擔和(hé / huò)校外培訓負擔的(de)意見》）官宣，意味着 K9 階段學科培訓的(de)生存空間将被極大(dà)壓縮；不(bù)能上(shàng)市融資，對于(yú)靠資本砸錢快速擴張的(de)在(zài)線教育企業而(ér)言，更可謂是(shì)釜底抽薪。

眼看重錘落地(dì / de)，從業者們也(yě)從上(shàng)半年抱有僥幸心理到(dào)如今必須“認清現實”。有行業人(rén)士甚至給出(chū)建議，“能轉型的(de)轉型，不(bù)能轉型的(de)轉行”。如何轉型，成了(le／liǎo)各大(dà)教培機構從業者近一(yī / yì ／yí)周來(lái)讨論最多的(de)話題，就(jiù)看誰的(de)動作快、方向準了(le／liǎo)。

轉型浪潮下，已經有不(bù)少選手先“轉”爲(wéi / wèi)敬了(le／liǎo)。智能教育硬件是(shì)其中頗受關注的(de)方向之(zhī)一(yī / yì ／yí)。這(zhè)個(gè)并不(bù)算新的(de)賽道(dào)已經湧入了(le／liǎo)多方選手，有在(zài)線教育企業、互聯網科技企業，還有傳統教育硬件廠商，新的(de)産品形态更是(shì)層出(chū)不(bù)窮。有觀點認爲(wéi / wèi)，在(zài)新的(de)教培時(shí)代下，這(zhè)一(yī / yì ／yí)市場的(de)需求比想象中旺盛。

VC 們也(yě)在(zài)密切關注這(zhè)個(gè)賽道(dào)，尋求轉型的(de)從業者們更是(shì)在(zài)觀望之(zhī)中：智能教育硬件賽道(dào)現狀如何？從“軟”到(dào)“硬”該如何轉？難度大(dà)不(bù)大(dà)？

争着搶着做硬件

“C端教育硬件産品未來(lái)一(yī / yì ／yí)定會增多。”

藍象資本合夥人(rén)周爽長期看好這(zhè)一(yī / yì ／yí)賽道(dào)。她告訴深燃，“校外學科培訓被壓縮後，學生的(de)時(shí)間分配發生了(le／liǎo)變化，過去在(zài)教培機構的(de)時(shí)間會被分配到(dào)校内或家庭中，這(zhè)意味着，用戶對家庭教育場景産品的(de)需求将會增大(dà)，必然會湧現一(yī / yì ／yí)波新的(de)市場機會”。

自疫情導緻學生長時(shí)間居家學習後，教育硬件市場的(de)市場想象力和(hé / huò)利潤空間被進一(yī / yì ／yí)步看到(dào)。艾瑞咨詢發布的(de)《2021 年中國(guó)教育智能硬件趨勢洞察報告》顯示，預計 2021 年中國(guó)教育智能硬件市場規模将達 453 億元，2024 年将達近千億元。

智能教育硬件算不(bù)上(shàng)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)新賽道(dào)，産品形态用千姿百态來(lái)形容一(yī / yì ／yí)點也(yě)不(bù)爲(wéi / wèi)過。

從小霸王，到(dào)步步高、讀書郎，這(zhè)些傳統教育硬件廠商自上(shàng)世紀末成立起就(jiù)開始厮殺，如今已經跑出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批營收規模化的(de)準上(shàng)市企業。今年上(shàng)半年，讀書郎向港交所遞交的(de)招股書顯示，其 2020 财年營收 7.34 億元，淨利潤 9201.3 萬元；學習平闆領域的(de)優學派也(yě)已正式向深交所遞交招股書，準備在(zài)創業闆上(shàng)市，并已獲受理，其 2020 上(shàng)半年營收 2.88 億元，淨虧損 103.83 萬元。

多家互聯網科技公司、在(zài)線教育企業也(yě)先後下場做智能教育硬件。字節跳動、小米、百度、科大(dà)訊飛等都已發布相關産品。

在(zài)線教育選手中，網易有道(dào)、猿輔導、作業幫都多多少少涉足了(le／liǎo)智能教育硬件業務。其中有道(dào)已經把智能教育硬件業務做成了(le／liǎo)營收支柱之(zhī)一(yī / yì ／yí)，以(yǐ) 2021 年 Q1 爲(wéi / wèi)例，有道(dào)整體營收 13.4 億元，其中，教育硬件營收 2.02 億元，營收占比爲(wéi / wèi) 15.07%，而(ér)最爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)的(de) K12 業務的(de)銷售額也(yě)僅爲(wéi / wèi) 4.42 億元。

有道(dào)教育硬件業務的(de)主力産品形态是(shì)詞典筆。2021 财年 Q1 期間，有道(dào)的(de)學習服務和(hé / huò)學習産品的(de)毛利率達到(dào)了(le／liǎo)上(shàng)市以(yǐ)來(lái)最高，主因是(shì)“有道(dào)詞典筆3”的(de)銷售額大(dà)漲，且該産品的(de)毛利率高于(yú)其它學習産品。就(jiù)在(zài)本周，有道(dào)還發布了(le／liǎo)和(hé / huò)迪士尼合作的(de)網易有道(dào)詞典筆 K3 冰雪奇緣系列。

詞典筆是(shì)行業選手紮堆進入的(de)領域。科大(dà)訊飛于(yú) 2020 年下半年推出(chū)了(le／liǎo)訊飛掃描詞典筆，老牌選手漢王更是(shì)早在(zài) 2011 年就(jiù)發布了(le／liǎo)漢王詞典筆。

教育硬件近兩年最新鮮的(de)産品形态是(shì)智能台燈。

2020 年 10 月字節跳動旗下大(dà)力教育發布“智能台燈”，引發了(le／liǎo)行業人(rén)士對于(yú)家庭教育場景下的(de)新型“流量入口”的(de)關注。

字節挑起的(de)這(zhè)場“造燈大(dà)戰”，引來(lái)了(le／liǎo)騰訊、阿裏等巨頭參戰。今年上(shàng)半年有傳聞稱，作業幫也(yě)在(zài)布局“智能台燈”。

“古老”的(de)學習機、學習平闆，是(shì)不(bù)少傳統廠商押寶的(de)産品形态，也(yě)是(shì)跨界選手加碼的(de)領域。科大(dà)訊飛于(yú)今年 7 月已經發布了(le／liǎo)新款學習機。此前還有消息稱，大(dà)力教育或正在(zài)研發學習平闆産品。有道(dào)在(zài)财報會上(shàng)曾透露“今年将發布教育硬件新品”，被行業人(rén)士指出(chū)将推出(chū)學習平闆。

在(zài)常見的(de)産品形态外，互聯網科技公司和(hé / huò)在(zài)線教育公司也(yě)不(bù)斷在(zài)細分場景創新産品形态。有道(dào)、猿輔導、作業幫都推出(chū)了(le／liǎo)錯題打印機産品，抓住了(le／liǎo)錯題打印這(zhè)一(yī / yì ／yí)細分場景；猿輔導旗下的(de)斑馬在(zài)今年 7 月推出(chū)了(le／liǎo)針對早幼階段的(de)“斑馬邏輯思維學習機”，和(hé / huò)斑馬 APP 的(de)内容形成了(le／liǎo)聯動；此外，智能寫字闆、教育電子(zǐ)紙等産品形态也(yě)在(zài)不(bù)斷被推廣。 

打得火熱，也(yě)不(bù)乏質疑

在(zài)線教育“熄火”了(le／liǎo)，智能教育硬件市場或将興起新一(yī / yì ／yí)輪浪潮，但這(zhè)個(gè)賽道(dào)目前是(shì)火熱與質疑并存。

當下教育硬件市場的(de)競争，早已不(bù)限于(yú)硬件層面的(de)競争，更在(zài)于(yú)硬件和(hé / huò)軟件内容、服務的(de)深度融合。也(yě)因此，教育硬件賽道(dào)上(shàng)的(de)三類選手，都有要(yào / yāo)補的(de)短闆。

傳統硬件廠商的(de)長處是(shì)硬件的(de)設計和(hé / huò)生産，短闆在(zài)于(yú)教育内容的(de)研發。但對于(yú)技術和(hé / huò)内容研發見長的(de)互聯網科技公司和(hé / huò)在(zài)線教育選手而(ér)言，工業設計、供應鏈的(de)交付、銷售渠道(dào)則是(shì)不(bù)得不(bù)應對的(de)難題。

“跨界入局做硬件，可能會踩很多坑。”多鲸資本創始合夥人(rén)姚玉飛分析道(dào)。首先，跨界做教育硬件，往往缺乏供應鏈把控能力，沒有工業設計的(de)基因、對硬件的(de)理解不(bù)成熟，找到(dào)合适的(de)代工廠商去交付相應符合要(yào / yāo)求的(de)産品也(yě)不(bù)容易。其次難在(zài)銷售渠道(dào)，無論是(shì)選擇通過電商、自有用戶轉換、廣告投放，還是(shì)線下代理分銷的(de)渠道(dào)，這(zhè)些銷售渠道(dào)都已經被傳統廠商挖掘過，“内卷”嚴重。

與“基因”不(bù)适配相比，更關鍵的(de)是(shì)，無論産品形态再花哨，功能無法滿足用戶需求，用戶也(yě)不(bù)會買單。以(yǐ)大(dà)力教育推出(chū)的(de)智能台燈爲(wéi / wèi)例，其上(shàng)線之(zhī)後，曾遭受不(bù)少質疑，比如“價格偏高、性價比低”、“導流意圖明顯，是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)賣課”，而(ér)在(zài)産品性能上(shàng)，也(yě)有消費者評論“識别能力差”、“連接 WiFi 困難”等。

來(lái)源/Pexels

此外，“雙減”文件指出(chū)，線上(shàng)培訓機構不(bù)得提供和(hé / huò)傳播“拍照搜題”等惰化學生思維能力的(de)不(bù)良學習方法。“智能台燈”的(de)重要(yào / yāo)功能之(zhī)一(yī / yì ／yí)“拍照搜題”未來(lái)也(yě)可能被下架。

“教育硬件産業早已成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)紅海市場。行業選手現在(zài) All in 轉型做硬件，可能會比較難。”姚玉飛表示。即使是(shì)大(dà)廠，做智能教育硬件，也(yě)是(shì)因爲(wéi / wèi)技術和(hé / huò)内容方面有一(yī / yì ／yí)些進展需要(yào / yāo)場景落地(dì / de)，又或者是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)搶占某些特定場景去推出(chū)産品，并不(bù)能稱得上(shàng)是(shì) All in 的(de)打法，而(ér)隻是(shì)戰略性布局。

此前 K12 在(zài)線教育廠商集中在(zài)錯題打印機等模式較輕的(de)産品形态上(shàng)，意欲加大(dà)投入智能硬件的(de)研發，其更關鍵的(de)目的(de)在(zài)于(yú)，将硬件作爲(wéi / wèi)“流量入口”，以(yǐ)緩解流量焦慮。尤其是(shì)大(dà)熱的(de)智能台燈，能夠爆火的(de)原因之(zhī)一(yī / yì ／yí)是(shì)，其被視爲(wéi / wèi)搶奪線下家庭場景的(de)關鍵流量入口，再以(yǐ)此引導用戶從硬件轉化爲(wéi / wèi)直播課付費用戶。

“雙減”之(zhī)下，K12 在(zài)線大(dà)班直播課的(de)戰火已經熄滅，在(zài)線教育企業以(yǐ)往将智能硬件作“流量入口”的(de)意義縮小，這(zhè)部分選手們對智能硬件還有多大(dà)的(de)投入耐心也(yě)要(yào / yāo)打個(gè)問号。 

搶跑智能教育硬件，應該怎麽搶？

如今，K12 在(zài)線教育賽道(dào)在(zài)“去資本化”的(de)背景下，“活下去”最爲(wéi / wèi)緊要(yào / yāo)。“K12 在(zài)線教育已經進入了(le／liǎo)轉型期，現階段是(shì)各家各顯神通的(de)階段。隻要(yào / yāo)有機會、能轉型，各個(gè)方向各家可能都會嘗試。”一(yī / yì ／yí)位在(zài)線教育從業者告訴深燃。

姚玉飛表達了(le／liǎo)類似觀點：“K12 在(zài)線教育可以(yǐ)說(shuō)進入了(le／liǎo)生死存亡的(de)關頭，做智能教育硬件是(shì)能夠活下去的(de)方式之(zhī)一(yī / yì ／yí)，各家一(yī / yì ／yí)定會評估，如何能夠将硬件和(hé / huò)自己原本的(de)業務相結合實現增收。”

轉型困難重重，但智能硬件成爲(wéi / wèi)教育公司的(de)業務支柱之(zhī)一(yī / yì ／yí)，也(yě)并非沒有先例。自 2017 年有道(dào)開始試水智能教育硬件，推出(chū)了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)款産品“有道(dào)翻譯蛋”後，陸續推出(chū)了(le／liǎo)有道(dào)詞典筆、有道(dào)翻譯王、有道(dào)口袋打印機、有道(dào)超級詞典等産品。

有道(dào)也(yě)是(shì)由于(yú)布局較早，并且經過了(le／liǎo) 3 年時(shí)間，才實現了(le／liǎo)教育硬件産品營收規模化。2020 年，網易有道(dào)營收 31.68 億元，其中，教育硬件産品營收達到(dào) 5.4 億元，同比增長 139.8%；2021 年 Q1，有道(dào)營收 13.4 億元，教育硬件營收 2.02 億元，同比增幅達 279.8%。硬件的(de)收入還在(zài)迅速增長。

在(zài)線教育選手造硬件，當“流量入口”的(de)意義減弱後，未來(lái)智能教育硬件的(de)作用，是(shì)真正解決線下學習場景的(de)問題。與業務協同相比，更意味着開辟新業務，而(ér)且，教育硬件的(de)投入與産出(chū)需要(yào / yāo)較長的(de)時(shí)間周期，新選手入局尤其需要(yào / yāo)審慎評估。

在(zài)轉型布局的(de)思路上(shàng)，将部分内容嵌入硬件載體，從賣内容轉爲(wéi / wèi)賣硬件，以(yǐ)滿足離線使用、保護眼睛等需求的(de)思路，很可能被套用到(dào) K12 賽道(dào)。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，在(zài)線教育選手們的(de)内容優勢還有一(yī / yì ／yí)定的(de)窗口期，就(jiù)看是(shì)否能夠和(hé / huò)硬件融合。

來(lái)源/視覺中國(guó)

周爽認爲(wéi / wèi)，K12 校外學科培訓被壓縮後，未來(lái)網上(shàng)的(de)免費資源會越來(lái)越多，優質的(de)教育内容也(yě)會越來(lái)越普及。面對互聯網平台龐大(dà)的(de)内容池，爲(wéi / wèi)學生進行能力測評、利用算法進行個(gè)性化學習内容推薦，将教育和(hé / huò)科技深度結合，提升學生學習效率和(hé / huò)資源搜索效率，應當是(shì)接下來(lái)這(zhè)個(gè)賽道(dào)投入的(de)方向之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

未來(lái)智能教育硬件的(de)想象空間還在(zài)于(yú)其産品升級和(hé / huò)增值服務。周爽最近關注的(de)智能教育硬件項目包括智慧手環、智慧跳繩、智慧音箱、智慧鏡子(zǐ)等。“這(zhè)些可能都是(shì)比較傳統的(de)場景，但硬件如果能夠通過科技進一(yī / yì ／yí)步叠代，或者加上(shàng)個(gè)性化增值服務，就(jiù)會擁有無限想象力。”

多鲸資本教育研究院發布的(de)《2020 年中國(guó)教育智能硬件報告》也(yě)指出(chū)，教育智能硬件的(de)發展趨勢一(yī / yì ／yí)定是(shì)朝着“硬件+内容+數據+服務”的(de)四模塊方式繼續升級，以(yǐ)提升傳統家庭教育場景和(hé / huò)學校教育場景的(de)學習體驗和(hé / huò)教學效果。

潤米咨詢創始人(rén)劉潤形容，K12 校外培訓向素質教育轉型，是(shì)“西湖很難承受太平洋的(de)水量”，接下來(lái)的(de)競争一(yī / yì ／yí)定是(shì)非常慘烈。熱門的(de)成人(rén)教育也(yě)是(shì)如此。

沒有了(le／liǎo)瘋狂的(de)資本輸血，K12 在(zài)線教育選手們要(yào / yāo)轉型，更迫切需要(yào / yāo)跑通盈利模式，實現自我造血。做智能教育硬件原本就(jiù)不(bù)容易，對于(yú)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)轉型而(ér)搶跑教育硬件的(de)選手更是(shì)難上(shàng)加難。不(bù)過長遠來(lái)看，新政之(zhī)下，未來(lái)教育硬件需求勢必會增加，市場潛力毋庸置疑。

*題圖來(lái)源于(yú)視覺中國(guó)。