文/流星

來(lái)源：鋅刻度（ID：znkedu）

因爲(wéi / wèi)突然升級的(de)防疫舉措，今年的(de) ChinaJoy 勸退了(le／liǎo)不(bù)少 ACG 愛好者，在(zài)社交網絡上(shàng)也(yě)是(shì)飽受網友吐槽，被冠上(shàng)了(le／liǎo)“史上(shàng)最冷清的(de) CJ”的(de)名号。

不(bù)過，吐槽歸吐槽，但人(rén)畢竟還是(shì)國(guó)内最大(dà)的(de)數字娛樂展，特别是(shì)在(zài)後疫情時(shí)代的(de)大(dà)背景下，參展廠商所展示出(chū)來(lái)的(de)内容，很直觀地(dì / de)反映着他(tā)們在(zài)新的(de)時(shí)代環境下做出(chū)的(de)改變和(hé / huò)創新。所以(yǐ)，鋅刻度也(yě)是(shì)在(zài)按照主辦方要(yào / yāo)求做好防疫措施，認認真真地(dì / de)參加了(le／liǎo)本次 CJ 2021。

遊戲廠商紮堆的(de)N館依舊是(shì)人(rén)流最旺的(de)地(dì / de)方，而(ér)今年N館的(de)參展廠商裏，快手展位的(de)美陳還算驚豔，《西行紀燃魂》的(de)超大(dà)金箍棒和(hé / huò)跟一(yī / yì ／yí)旁的(de)國(guó)風展台畫風格格不(bù)入的(de)A站吉祥物 AC 娘相當抓眼。

然而(ér)和(hé / huò)外觀相比，快手二次元的(de)“内涵”就(jiù)稍顯遜色一(yī / yì ／yí)些。展位展出(chū)的(de)，無論是(shì)遊戲産品，還是(shì)虛拟主播，都始終看起來(lái)缺乏賣相。

事實上(shàng)，快手在(zài)二次元這(zhè)塊表現确實挺萎靡的(de)，不(bù)光遊戲方面铩羽而(ér)歸，而(ér)手裏二次元視頻站A站的(de)管理層也(yě)是(shì)頻頻變更，不(bù)見起色，這(zhè)讓人(rén)不(bù)禁想問：搞二次元，真的(de)救得了(le／liǎo)老鐵嗎？

股價持續走低，增長點在(zài)二次元裏？

“快手該改名叫‘快跑’”，這(zhè)是(shì)今年股民間熱傳的(de)一(yī / yì ／yí)句玩笑話。

自 2021 年 2 月下旬開始，快手的(de)股價便一(yī / yì ／yí)路走低，目前距離高峰跌超 70%，近萬億市值灰飛煙滅。

而(ér)最令投資者失望的(de)是(shì)，在(zài)這(zhè)近半年的(de)時(shí)間裏，快手似乎完全拿不(bù)出(chū)辦法來(lái)遏制這(zhè)樣的(de)頹勢，盡管有許多分析師仍舊對長期持有快手表示看好，但覺得快手成長性不(bù)足、前途迷茫的(de)聲音也(yě)在(zài)增加。

并且，與那些看好的(de)聲音相比，質疑的(de)聲音也(yě)并非毫無根據。除了(le／liǎo)股價難以(yǐ)扭轉的(de)頹勢外，快手燒錢獲客的(de)戰略也(yě)導緻虧損情況進一(yī / yì ／yí)步加劇，根據快手 5 月 24 日發布的(de) 2021 Q1 财報數據顯示，快手一(yī / yì ／yí)季度總營收 170 億元，同比增長 36%，但不(bù)及市場預期的(de) 170.17 億元，淨虧損 49.2 億元，同比擴大(dà) 13.2%，同時(shí)，直播業務營收爲(wéi / wèi) 72.5 億元，占總營收 42.6%，同比下降 19.5% ，ARPU 爲(wéi / wèi) 46.1 元，同比下降了(le／liǎo) 12.4%

快手過去的(de)營收高度依賴直播業務，而(ér)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)擺脫這(zhè)樣的(de)情況，快手也(yě)确實在(zài)積極拓展廣告服務、電商以(yǐ)及其他(tā)業務來(lái)優化營收結構，而(ér)在(zài)直播業務後勁不(bù)足的(de)當下，快手的(de)電商和(hé / huò)廣告成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)其最大(dà)的(de)競争優勢。

話雖如此，這(zhè)份競争優勢的(de)含金量也(yě)讓人(rén)不(bù)敢恭維。作爲(wéi / wèi)“短視頻第一(yī / yì ／yí)股”的(de)快手，在(zài)電商和(hé / huò)廣告方面的(de)表現，也(yě)漸漸被後起之(zhī)秀抖音追趕上(shàng)，而(ér)快手在(zài)主站 DAU 與收入上(shàng)和(hé / huò)抖音的(de)差距也(yě)在(zài)越拉越大(dà)，加上(shàng)快手本身的(de)“老鐵文化”、主播家族等狹隘排外的(de)圈層特性，導緻老用戶忠誠度特别高，但新用戶卻很難融進圈子(zǐ)裏，使得快手每次出(chū)圈後，并不(bù)能有效地(dì / de)爲(wéi / wèi)平台引流。

具體而(ér)言，隔壁B站可以(yǐ)通過出(chū)圈将小衆的(de)“二次元”搞成大(dà)衆的(de)“泛二次元”，吸引大(dà)量的(de)非 ACG 愛好者入駐。但快手通過出(chū)圈，卻隻能進一(yī / yì ／yí)步強化自身“low”、“土味”、“低俗”的(de)标簽，令許多Z世代敬而(ér)遠之(zhī)。而(ér)這(zhè)一(yī / yì ／yí)情況的(de)例證，就(jiù)是(shì)快手在(zài)春晚和(hé / huò)邀請周傑倫等一(yī / yì ／yí)系列活動後，DAU 的(de)确漲勢驚人(rén)，但随後用戶留存和(hé / huò)轉化的(de)情況卻不(bù)高。快手如此現狀，“尴尬”二字俨然溢于(yú)言表。

快手邀請周傑倫入駐

當然，快手也(yě)并非沒有注意到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)撕掉限制自身成長的(de)土味标簽，快手的(de)動作也(yě)很頻繁，比如加強了(le／liǎo)對内容審核團隊的(de)建設，将過去的(de)弱監管，改爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)現在(zài)的(de)強監管，搭配平台的(de)算法進行内容的(de)篩選、分發，試圖提升内容質量；從界面下手，推出(chū)了(le／liǎo)和(hé / huò)抖音一(yī / yì ／yí)樣的(de)“大(dà)屏模式”，降低刷視頻的(de)交互成本；推出(chū)精選功能，帶領廣告業務轉向大(dà)品牌客戶等等。

但可惜的(de)是(shì)，快手所做的(de)這(zhè)一(yī / yì ／yí)切，并沒能促成一(yī / yì ／yí)個(gè)更好的(de)快手，反而(ér)促成了(le／liǎo)快手的(de)“抖音化”，加劇了(le／liǎo)市場對于(yú)抖音最終将打敗快手的(de)看法。

而(ér)對此，陷入迷茫和(hé / huò)焦慮之(zhī)中的(de)快手，隻能繼續加速業務的(de)擴展，從尚未發掘的(de)空間之(zhī)中尋求一(yī / yì ／yí)個(gè)突破點。而(ér)在(zài)這(zhè)個(gè)過程中，快手恰巧盯上(shàng)了(le／liǎo)二次元——具體來(lái)說(shuō)，是(shì)二次元視頻社區A站和(hé / huò)遊戲業務。

二次元視頻社區和(hé / huò)遊戲，兩個(gè)都是(shì)收割Z世代的(de)好生意。但遺憾的(de)是(shì)，習慣了(le／liǎo)下沉文化的(de)老鐵們，恐怕真的(de)沒辦法和(hé / huò)二次元變成最佳搭配。

A站這(zhè)張手牌，分量真的(de)不(bù)大(dà)

不(bù)得不(bù)說(shuō)，2018 年快手接盤A站、給其供血，于(yú)水火中解救了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)國(guó)内二次元視頻站鼻祖的(de)操作，在(zài) ACG 愛好者中的(de)确積了(le／liǎo)不(bù)少口碑。尤其是(shì)在(zài)B站在(zài)商業化道(dào)路上(shàng)越走越遠的(de)當下，大(dà)量的(de)新用戶湧入導緻小衆的(de)二次元文化被資本再定義，對于(yú)那些“本格”的(de)二次元受衆而(ér)言，B站“不(bù)變質”的(de)承諾已經破滅，而(ér)尚有一(yī / yì ／yí)絲情懷的(de)A站，成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)他(tā)們最後的(de)心之(zhī)所向。

CJ2021 快手二次元展台

可惜的(de)是(shì)，快手在(zài)接手A站時(shí)表示将保持後者的(de)獨立運營，不(bù)過，就(jiù)像B站的(de)承諾會破滅那樣，快手在(zài)宣誓沒多久，就(jiù)出(chū)現了(le／liǎo)任命負責人(rén)、将A站與遊戲直播劃歸到(dào)遊戲團隊管理等等操作，讓“不(bù)插手A站管理層”淪爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)句笑話，傷害了(le／liǎo)不(bù)少A站用戶的(de)感情。

當然，就(jiù)事論事，A站本身的(de)管理層的(de)确存在(zài)很大(dà)問題，多年管理層變動所造成的(de)長期經營混亂，也(yě)是(shì)A站沒能趕上(shàng)時(shí)代風口跟隔壁B站一(yī / yì ／yí)起起飛的(de)重要(yào / yāo)原因。快手的(de)介入，反而(ér)是(shì)在(zài)治療A站的(de)這(zhè)一(yī / yì ／yí)頑疾。

然而(ér)，即便有了(le／liǎo)快手的(de)介入，A站“内亂”的(de)情況得以(yǐ)改善，但也(yě)依舊不(bù)能帶領A站走出(chū)頹勢。

今年 7 月初，由快手任命的(de)快手二次元及 Acfun 業務負責人(rén)文旻離職。這(zhè)位A站的(de)第八代“猴王”在(zài)A站用戶中的(de)口碑還算不(bù)錯，在(zài)維持社區氛圍、發展直播業務、拓展産品功能方面都有突出(chū)成績。但根據一(yī / yì ／yí)名接近快手人(rén)士表示，文旻到(dào)快手後，兩年内A站的(de)日活、月活等運營數據均沒有預期，而(ér)這(zhè)也(yě)很可能是(shì)其離職的(de)主要(yào / yāo)原因。

如此結果，也(yě)并非全怪文旻能力不(bù)足，後疫情時(shí)代大(dà)環境的(de)改變也(yě)在(zài)加劇A站負擔的(de)壓力。今年 4 月，國(guó)内開始實行番劇“先審核、後播出(chū)”的(de)規定，曾因爲(wéi / wèi)眼光獨到(dào)地(dì / de)買下了(le／liǎo)《瑞克和(hé / huò)莫蒂》《佐賀偶像是(shì)傳奇》《租借女友》等優質番劇的(de)播放權，而(ér)被動漫愛好者冠上(shàng)了(le／liǎo)“買番鬼才”的(de)稱号的(de)A站，在(zài)今年 7 月罕見地(dì / de)出(chū)現了(le／liǎo)播放列表“開天窗”的(de)狀況。失去了(le／liǎo)新番引流，A站的(de)處境還會變得更加艱難。

沒有了(le／liǎo)新番，A站剩下的(de)資産還有它的(de)直播業務。而(ér)在(zài)本次 CJ 2021 上(shàng)，A站也(yě)順勢強推了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)波自家的(de)虛拟主播。

遺憾的(de)是(shì)，在(zài)虛拟主播這(zhè)條賽道(dào)上(shàng)，馬太效應已經愈發明顯。搶先一(yī / yì ／yí)步推廣虛拟主播的(de)B站，目前已經成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)當下國(guó)内虛拟主播最爲(wéi / wèi)活躍的(de)平台。騰訊、字節跳動&樂華娛樂、日本虛拟主播企業彩虹社以(yǐ)及許多業務能力過人(rén)的(de)團隊/個(gè)人(rén)運營主播，都選擇将B站作爲(wéi / wèi)國(guó)内主要(yào / yāo)的(de)活動場所，可以(yǐ)說(shuō)，B站已經成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)國(guó)内虛拟主播市場生态不(bù)可分割的(de)一(yī / yì ／yí)部分。

當然，另一(yī / yì ／yí)方面，洋溢着二次元氣息的(de)虛拟主播，也(yě)使得B站直播獲得了(le／liǎo)不(bù)輸給其他(tā)直播平台的(de)競争力，屬于(yú)是(shì)互相成就(jiù)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)波。

而(ér)反觀A站。且不(bù)說(shuō)它家的(de)虛拟主播質量如何，就(jiù)人(rén)氣上(shàng)來(lái)說(shuō)，目前A站旗下的(de)虛拟主播就(jiù)肯定比不(bù)過B站的(de)虛拟主播，不(bù)僅比不(bù)過，兩者甚至有着數量級上(shàng)的(de)差距。而(ér)考慮到(dào)A站和(hé / huò)B站的(de)用戶規模，同爲(wéi / wèi)虛拟主播直播平台的(de)兩者，彼此間的(de)距離已經很難再有縮小的(de)可能了(le／liǎo)。

至于(yú)A站推出(chū)的(de)面向虛拟主播的(de)面捕工具，雖然的(de)确可以(yǐ)降低虛拟主播的(de)準入門檻，但終究隻是(shì)A站用戶自娛自樂，很難說(shuō)能起到(dào)多大(dà)的(de)引流效果。

A站虛拟主播面捕工具

考慮到(dào)A站這(zhè)個(gè)平台的(de)用戶活躍情況，資本支撐、企業運營的(de)虛拟主播個(gè)人(rén)及團體真是(shì)找不(bù)到(dào)入駐A站的(de)理由，而(ér)就(jiù)連在(zài)A站活動的(de)虛拟主播，最終選擇了(le／liǎo)“在(zài)B站直播，在(zài)A站投稿視頻”的(de)也(yě)并不(bù)少見。

番劇敵不(bù)過B站和(hé / huò)優愛騰，虛拟主播也(yě)隻能吃B站尾氣。快手收購A站，如果是(shì)出(chū)于(yú)想做慈善的(de)心，那這(zhè)波他(tā)賺了(le／liǎo)。但如果他(tā)想靠手裏的(de)這(zhè)張A“牌”在(zài)二次元的(de)牌桌上(shàng)實現一(yī / yì ／yí)夜暴富的(de)夢想，那麽顯然，A站這(zhè)張牌的(de)點數真的(de)不(bù)夠看。

自研遊戲的(de)心是(shì)好的(de)，但産品讓人(rén)一(yī / yì ／yí)言難盡

說(shuō)完了(le／liǎo)快手二次元關于(yú)A站的(de)部分，現在(zài)來(lái)聊聊它的(de)遊戲業務。

作爲(wéi / wèi)後疫情時(shí)代Z世代最熱愛的(de)線上(shàng)娛樂方式之(zhī)一(yī / yì ／yí)，遊戲在(zài)近年來(lái)表現出(chū)的(de)強大(dà)變現能力令人(rén)印象深刻，憑借《原神》一(yī / yì ／yí)步邁向人(rén)生巅峰的(de)米哈遊更是(shì)成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)無數互聯網企業羨豔的(de)對象。

當然，早在(zài)米哈遊《原神》上(shàng)線之(zhī)前，快手就(jiù)開始布局自家的(de)遊戲業務了(le／liǎo)。快手最初是(shì)從遊戲營銷入手，并在(zài) 2018 年的(de)時(shí)候推出(chū)了(le／liǎo)小遊戲平台“快手小遊戲”，這(zhè)款産品以(yǐ)社交功能爲(wéi / wèi)賣點，在(zài)當年取得了(le／liǎo)不(bù)錯的(de)周活滲透率。而(ér)根據調查機構數據顯示，快手小遊戲的(de)用戶超 7 成爲(wéi / wèi)快手用戶，快手強大(dà)的(de)引流能力在(zài)此可見一(yī / yì ／yí)斑。

這(zhè)也(yě)不(bù)難理解，短視頻作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種載體，能夠以(yǐ)最快捷最直觀的(de)方式将遊戲最精彩的(de)部分呈現給用戶。此外，包括 H5 小遊戲在(zài)内的(de)一(yī / yì ／yí)些輕度遊戲，其本身就(jiù)很容易就(jiù)能接入短視頻平台，并且遊戲攜帶的(de)評分系統和(hé / huò)轉發功能又很容易引發病毒式的(de)營銷，進而(ér)幫助平台引流，因此二者很容易便能達成雙赢的(de)局面。

而(ér)事實上(shàng)，後來(lái)抖音也(yě)開始接入小程序，發力輕度遊戲。小遊戲對短視頻來(lái)說(shuō)意味着多大(dà)的(de)商機不(bù)言而(ér)喻。

不(bù)過，小遊戲目前的(de)變現模式尚不(bù)成熟，即玩即停、壽命短的(de)特性導緻它們很難擁有市面上(shàng)那些長期運營的(de)氪金遊戲的(de)吸金能力。想要(yào / yāo)正經靠遊戲掙大(dà)錢，還是(shì)得走代理或者自研中重度遊戲的(de)傳統路子(zǐ)。

而(ér)對此，快手的(de)态度還是(shì)很明确的(de)，就(jiù)是(shì)選擇“我全都要(yào / yāo)”，代理、自研一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)落下。

2020 年，快手接連發行了(le／liǎo)《命運神界：夢境鏈接》和(hé / huò)《鎮魂街：武神軀》兩款遊戲試水，可惜的(de)是(shì)，兩款遊戲都呈現出(chū)高開低走的(de)現象，開局流水表現出(chū)色，但很快便“泯然衆人(rén)”。不(bù)少分析機構将此原因歸結于(yú)快手缺乏中重度遊戲的(de)運營經驗，對快手未來(lái)的(de)改變仍抱有期待。

快手發行的(de)《命運神界：夢境鏈接》

而(ér) 2021 年 5 月，在(zài)騰訊遊戲發布會上(shàng)，快手又悄咪咪地(dì / de)掏出(chū)了(le／liǎo)首款自研遊戲《西行紀燃魂》，而(ér)這(zhè)款遊戲也(yě)成了(le／liǎo)本屆 CJ 展上(shàng)快手強推的(de)遊戲産品。

平心而(ér)論，作爲(wéi / wèi)快手自研遊戲的(de)招牌，《西行紀燃魂》這(zhè)款遊戲的(de)畫面表現還算優秀，但背靠的(de)《西行紀》并不(bù)是(shì)特别知名的(de)大(dà) IP，遊戲本體也(yě)隻是(shì)個(gè)帶 PVP 内容的(de)動作遊戲，沒有什麽亮點，切換戰鬥的(de)設定也(yě)早就(jiù)爛了(le／liǎo)大(dà)街。至于(yú)被官方吹上(shàng)天的(de)“無我”系統，實際體驗下來(lái)也(yě)就(jiù)是(shì)個(gè)簡化連招的(de)系統而(ér)已，在(zài)遊戲市場内卷激烈的(de)今天，這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)款刻意降低操作門口“迎合大(dà)衆”的(de)、帶 PVP 玩法的(de)動作遊戲究竟能拿到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)怎樣的(de)成績，着實不(bù)容樂觀。

在(zài)本次 CJ 展上(shàng)，快手強推的(de)剩下幾款遊戲産品都是(shì)代理發行，比如說(shuō)代理的(de)塔人(rén)網絡的(de)《魔力寶貝：旅人(rén)》——說(shuō)真的(de)，《魔力寶貝》這(zhè)個(gè) IP，經過各廠商多年反複壓榨，口碑也(yě)就(jiù)能和(hé / huò)隔壁仙劍比比。而(ér)遊戲的(de)本體表現也(yě)和(hé / huò)被糟蹋的(de) IP 一(yī / yì ／yí)樣凄慘，一(yī / yì ／yí)樣的(de)回合制玩法，一(yī / yì ／yí)樣的(de) 3D 俯視角，一(yī / yì ／yí)樣的(de)日漫卡通風格，說(shuō)好聽一(yī / yì ／yí)點是(shì)還原原作、複刻經典，說(shuō)難聽一(yī / yì ／yí)點就(jiù)是(shì)換皮，而(ér)且質量還很粗糙，唯一(yī / yì ／yí)的(de)賣點恐怕就(jiù)隻有氪金時(shí)裝了(le／liǎo)，如果說(shuō)《西行紀燃魂》隻是(shì)令人(rén)懷疑它的(de)未來(lái)表現的(de)話，《魔力寶貝：旅人(rén)》基本上(shàng)就(jiù)隻能判個(gè)死刑了(le／liǎo)。

而(ér)至于(yú)展會上(shàng)另一(yī / yì ／yí)部快手代理發行的(de)遊戲《征戰紀元》，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)款 SLG，很可惜并沒有選擇走當下在(zài)Z世代中頗爲(wéi / wèi)熱門的(de)日系路線，不(bù)過遊戲本身賣相不(bù)算太差，在(zài) TapTap 平台上(shàng)也(yě)有 8.1 的(de)高分，唯一(yī / yì ／yí)讓人(rén)擔心的(de)就(jiù)是(shì)快手中重度遊戲運營經驗缺乏的(de)問題會不(bù)會在(zài)這(zhè)個(gè)遊戲上(shàng)體現出(chū)來(lái)。

就(jiù)目前來(lái)看，快手無論是(shì)作爲(wéi / wèi)渠道(dào)還是(shì)開發商，目前的(de)表現都還很稚嫩，産品缺乏成爲(wéi / wèi)爆款的(de)元素，運營也(yě)讓人(rén)憂心忡忡。對于(yú)快手在(zài)遊戲領域究竟能闖出(chū)多大(dà)一(yī / yì ／yí)片天，無論是(shì)玩家還是(shì)分析機構，恐怕都難有清晰的(de)洞見。

而(ér)遊戲業務還在(zài)蹒跚學步，A站又缺乏後勁，本身已經爲(wéi / wèi)瓶頸所困的(de)快手距離要(yào / yāo)扭轉股票的(de)頹勢，依舊還是(shì)前路漫漫罷。