注：今天，構家網獲得複星昆仲億元人(rén)民币A輪投資；海航旅業集團旗下的(de)易生金服獲得超過40億美元的(de)B輪融資；懶熊體育獲得華人(rén)文化産業基金和(hé / huò)萬嘉娛樂工場的(de)4200萬人(rén)民币A輪融資。

【快問】是(shì)“記者創業”針對當天宣布獲取新一(yī / yì ／yí)輪融資的(de)創業者推出(chū)的(de)欄目。今天的(de)【快問】對話“構家網”創始人(rén)顔傳贊，來(lái)聊聊獲得複星集團數億元A輪融資後，構家網的(de)未來(lái)計劃。

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快問快答 #構家網宣布完成數億元A輪融資

今天（9月19日），互聯網家裝品牌構家網宣布，已于(yú)近日完成了(le／liǎo)數億人(rén)民币A輪融資，投資方爲(wéi / wèi)複星集團。構家網主要(yào / yāo)爲(wéi / wèi)中産階級消費群體提供硬裝、軟裝、設備、家具、家電等整體家裝服務，曾在(zài)2015年獲得3000萬元天使輪融資。

記者：這(zhè)次融資是(shì)從什麽時(shí)候開始籌備的(de)？達成有什麽契機？

構家網顔傳贊：這(zhè)輪融資從2016年3、4月開始準備的(de)，剛好複星也(yě)在(zài)做泛家居業消費品的(de)布局，他(tā)們的(de)投資理念也(yě)是(shì)要(yào / yāo)關注對消費者有價值的(de)項目，複星的(de)總綱領是(shì)富足、健康、快樂，和(hé / huò)這(zhè)些方面相關的(de)他(tā)們都會比較感興趣。同時(shí)他(tā)們覺得接下來(lái)互聯網+時(shí)代，可能C2M（客戶到(dào)制造端）是(shì)比較有機會的(de)。

構家網屬于(yú)家居領域，我們的(de)商業模式是(shì)，用一(yī / yì ／yí)個(gè)室内設計信息化的(de)系統系統，結合VR/AR讓消費者可以(yǐ)直接看到(dào)未來(lái)的(de)家，我們把這(zhè)個(gè)看到(dào)的(de)圖紙導出(chū)去對接到(dào)工廠端。

記者：如何選機構？

構家網顔傳贊：首先要(yào / yāo)非常懂構家網、懂行業，投資團隊要(yào / yāo)非常職業，但也(yě)要(yào / yāo)友善，會在(zài)我們成長的(de)過程中給出(chū)資源。複星産業很多，當然我們更看重的(de)是(shì)這(zhè)麽大(dà)的(de)集團在(zài)自身企業運轉上(shàng)的(de)經驗，也(yě)有直接給到(dào)我們的(de)資源，比如房産類的(de)。

記者：這(zhè)筆融資的(de)錢準備花多久？需要(yào / yāo)用在(zài)什麽地(dì / de)方？

構家網顔傳贊：按照現在(zài)的(de)發展速度，18個(gè)月内基本上(shàng)不(bù)用再融資。

構家網要(yào / yāo)建設的(de)地(dì / de)方挺多，主要(yào / yāo)用在(zài)持續引進計算機、圖形圖像、互聯網領域一(yī / yì ／yí)些高精尖的(de)人(rén)才，這(zhè)塊特别費錢；還要(yào / yāo)對配套的(de)供應鏈的(de)商家進行一(yī / yì ／yí)些信息化的(de)改造和(hé / huò)習慣的(de)提升。

記者：目前運營狀況如何？用戶數量？盈利了(le／liǎo)麽？

構家網顔傳贊：構家的(de)客單價都比較高，一(yī / yì ／yí)戶人(rén)家下來(lái)都是(shì)20幾萬、30幾萬起，目前月均千單左右。盈利的(de)話，基本上(shàng)收支持平吧。

記者：爲(wéi / wèi)什麽選擇中産階級消費群體？

構家網顔傳贊：我們不(bù)是(shì)選擇這(zhè)個(gè)群體，而(ér)是(shì)反推過來(lái)的(de)。一(yī / yì ／yí)個(gè)家庭的(de)裝修，在(zài)材料的(de)環保性上(shàng)、使用的(de)生活性上(shàng)，就(jiù)比如一(yī / yì ／yí)戶人(rén)家熱水得及時(shí)出(chū)水，類似的(de)生活體驗，入門級的(de)産品标配上(shàng)去，基本上(shàng)就(jiù)達到(dào)這(zhè)個(gè)價格了(le／liǎo)。

記者：怎麽對供應鏈上(shàng)的(de)商家進行把關？

構家網顔傳贊：我們把家庭裝修當成一(yī / yì ／yí)個(gè)産品來(lái)對待，就(jiù)相當于(yú)你要(yào / yāo)造一(yī / yì ／yí)輛車，就(jiù)要(yào / yāo)考慮方向盤找哪個(gè)供應商、發動機找哪個(gè)供應商，我們做家庭裝修的(de)也(yě)是(shì)這(zhè)樣。構家會有相對系統的(de)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)審核和(hé / huò)篩查辦法，另外還會分門别類對工廠進行評定，這(zhè)也(yě)是(shì)我們把關最嚴的(de)一(yī / yì ／yí)關。

記者：工長和(hé / huò)施工人(rén)員都是(shì)自己的(de)麽？設計師呢？

構家網顔傳贊：工人(rén)不(bù)是(shì)，設計師是(shì)自己的(de)。

普及一(yī / yì ／yí)下專業知識，工人(rén)是(shì)不(bù)是(shì)自己的(de)沒關系，工人(rén)隻關心單位時(shí)間付出(chū)的(de)勞動有沒有得到(dào)相應的(de)回報。我們冤枉了(le／liǎo)工人(rén)這(zhè)麽多年，覺得裝修效果不(bù)好是(shì)他(tā)們的(de)原因，其實這(zhè)應該是(shì)設計師的(de)原因。

記者：互聯網家裝常被吐槽，主要(yào / yāo)還是(shì)用戶體驗不(bù)好，構家網想如何避免？

構家網顔傳贊：我們成立了(le／liǎo)兩年一(yī / yì ／yí)直都不(bù)發生，就(jiù)是(shì)覺得先解決家裝的(de)問題，然後再談互聯網應用的(de)問題。原來(lái)的(de)傳統家裝确實有很多問題，讓消費者很痛苦。我們做整體家裝，就(jiù)是(shì)先出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)家的(de)樣子(zǐ)，然後推出(chū)來(lái)裝修需要(yào / yāo)什麽材料、用到(dào)哪些家居。很多友商在(zài)宣傳時(shí)說(shuō)自己價格低，但在(zài)後面會逐項加項，我們這(zhè)個(gè)是(shì)直接買産品，不(bù)會有價格上(shàng)的(de)貓膩。

我覺得行業裏真正專業的(de)人(rén)，慢慢會明白爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)做整家，就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)徹底解決磕碰和(hé / huò)不(bù)如所料。中國(guó)的(de)家裝業挺奇葩的(de)，硬生生把家裝業拆開硬裝、軟裝、全包、半包，其實就(jiù)是(shì)缺失工業設計和(hé / huò)産品化的(de)邏輯，需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)個(gè)信息化、科學點兒的(de)系統，把參與方的(de)難度都降低。以(yǐ)前都是(shì)靠工人(rén)的(de)能力去把握裝修效果，這(zhè)不(bù)好把控，應該把工人(rén)去你家實施的(de)所有步驟簡化，來(lái)達到(dào)水準。

記者：現在(zài)二手房、精裝房這(zhè)麽多，您覺得主打毛坯房裝修的(de)企業機會大(dà)麽？

構家網顔傳贊：市場容量太大(dà)了(le／liǎo)，總有新房需要(yào / yāo)裝修的(de)。另外，二手房拆改建是(shì)很簡單的(de)，如果是(shì)精裝房，我們可以(yǐ)直接賣一(yī / yì ／yí)個(gè)軟裝包。

記者：未來(lái)互聯網整體家裝在(zài)市場中所占分量？

構家網顔傳贊：整體家裝是(shì)趨勢，消費者如果使用了(le／liǎo)整體家裝，就(jiù)不(bù)會用以(yǐ)前的(de)了(le／liǎo)。舉個(gè)例子(zǐ)，以(yǐ)前父母是(shì)買布來(lái)做衣服的(de)，後來(lái)就(jiù)都是(shì)成衣，就(jiù)沒人(rén)願意再回到(dào)以(yǐ)前那種做法了(le／liǎo)吧。消費習慣就(jiù)形成了(le／liǎo)。

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