YC Demo Day | “小衆的(de)”長篇新聞讀物Adum，和(hé / huò)“平價的(de)”獨立遊戲平台DropLeaf

Adum：把最棒的(de)新聞故事讀給聽衆。

這(zhè)完完全全是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很細分的(de)市場。Adum創始人(rén)喜歡聽網絡電台、喜歡聽電子(zǐ)書，也(yě)喜歡看優秀記者爲(wéi / wèi)頂級雜志撰寫的(de)文章。所以(yǐ)就(jiù)決定在(zài)這(zhè)兩者交接的(de)地(dì / de)方，創建了(le／liǎo)Adum：通過優秀的(de)朗讀者，把優秀雜志上(shàng)的(de)長篇新聞報道(dào)（3000字以(yǐ)上(shàng)）讀出(chū)來(lái)。

目前取得了(le／liǎo)還不(bù)錯的(de)成績，過去一(yī / yì ／yí)年間，Adum積累了(le／liǎo)10000名付費用戶，和(hé / huò)市場上(shàng)一(yī / yì ／yí)批優秀的(de)朗讀者。收費模式有三種：一(yī / yì ／yí)個(gè)月8美元，6個(gè)月40美元或者一(yī / yì ／yí)年75美元。每周更新5至8篇文章，音頻總時(shí)長3至5個(gè)小時(shí)。假設10000名用戶都夠買了(le／liǎo)75美元的(de)全年套餐，過去一(yī / yì ／yí)年的(de)收入是(shì)75萬美元；全年共産出(chū)約250小時(shí)讀物，所以(yǐ)平均每小時(shí)音頻産品對應的(de)收入是(shì)3000美元。市場雖然小，但這(zhè)看起來(lái)還是(shì)門不(bù)錯的(de)生意。

主要(yào / yāo)用戶是(shì)那些希望在(zài)開車、通勤或者散步時(shí)，聽高質量新聞報道(dào)的(de)人(rén)。這(zhè)些用戶在(zài)産品評估的(de)論壇上(shàng)，大(dà)多表示自己非常熱愛，并都有期望平台拓展的(de)願望。有些希望内容來(lái)源擴張，例如從Medium平台而(ér)不(bù)僅僅是(shì)主流雜志上(shàng)獲取文章。有些希望内容種類擴張，例如加入更多科技類報道(dào)。有些希望客戶端擴張，不(bù)僅僅在(zài)蘋果應用，而(ér)也(yě)能在(zài)安卓、網頁端、Alexa或者車載系統播放。注定是(shì)小衆市場，但是(shì)看起來(lái)市場裏的(de)用戶都很喜歡。

DropLeaf：爲(wéi / wèi)獨立遊戲打造的(de)平價市場

玩家每個(gè)月隻需要(yào / yāo)交5美元，就(jiù)可以(yǐ)在(zài)DropLeaf平台上(shàng)玩任何一(yī / yì ／yí)款獨立遊戲。創始人(rén)自己喜歡玩獨立遊戲，也(yě)意識到(dào)原先來(lái)自各行各業的(de)人(rén)開始開發獨立遊戲，所以(yǐ)希望讓整個(gè)獨立遊戲社區的(de)環境變得更加友善，于(yú)是(shì)圍繞着三個(gè)目标創建了(le／liǎo)DropLeaf:

l  可發現性：較小的(de)遊戲開發者很難找到(dào)喜歡玩自己遊戲的(de)玩家，玩家更難找到(dào)那些和(hé / huò)自己産生共鳴的(de)遊戲。

l  多樣性：遊戲産業會因爲(wéi / wèi)玩家、開發者和(hé / huò)媒體的(de)多樣性而(ér)變得更好

l  收費體系：目前的(de)收費方式對較小的(de)遊戲開發者不(bù)利。因爲(wéi / wèi)玩家不(bù)太輕易在(zài)完全了(le／liǎo)解一(yī / yì ／yí)個(gè)遊戲前爲(wéi / wèi)之(zhī)付費，所以(yǐ)獨立遊戲很難起步。如果不(bù)能從遊戲中獲利，他(tā)們就(jiù)有可能放棄遊戲開發。

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)實現這(zhè)三個(gè)目标，DropLeaf向繳納了(le／liǎo)月費的(de)玩家開放平台上(shàng)所有遊戲，遊戲開發者可以(yǐ)根據每個(gè)玩家在(zài)遊戲上(shàng)花費的(de)時(shí)間分得相應的(de)利潤。這(zhè)樣，用戶會更加輕易地(dì / de)嘗試新鮮的(de)獨立遊戲，獨立遊戲制作者的(de)獲客渠道(dào)被拓展，更多的(de)小遊戲開發者也(yě)會因爲(wéi / wèi)匹配的(de)回報預期而(ér)參與到(dào)遊戲開發中來(lái)。除了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)基本的(de)收費産品之(zhī)外，DropLeaf也(yě)建立社區，将愛好相似的(de)玩家和(hé / huò)開發者聚在(zài)一(yī / yì ／yí)起，促進溝通。

題外話是(shì)，這(zhè)屆YC路演沒有很多數字貨币的(de)項目，但這(zhè)不(bù)妨礙我們基于(yú)遊戲平台考慮一(yī / yì ／yí)下數字貨币能爲(wéi / wèi)遊戲開發者帶來(lái)的(de)好處。在(zài)DropLeaf建立的(de)社區和(hé / huò)市場之(zhī)上(shàng)，允許遊戲開發者發行自己遊戲的(de)代币，粉絲玩家通過購買代币支持遊戲開發，遊戲成功後可以(yǐ)使用代币玩遊戲或者進行交易，那麽這(zhè)會更加有利于(yú)獨立遊戲市場的(de)繁榮。