近日，中國(guó)果品流通協會發布了(le／liǎo)最新的(de)《2021 産季蘋果産銷形勢分析報告》。報告顯示，相較于(yú) 2020 年産季，蘋果在(zài) 2021 産季的(de)總産量實現了(le／liǎo)小幅增長，預計超過 4500 萬噸。高産量意味着果農們需要(yào / yāo)進一(yī / yì ／yí)步拓寬銷售渠道(dào)。

爲(wéi / wèi)此，10 月 27 日起，拼多多接連推出(chū)“蘋果豐收季直播”和(hé / huò)萬人(rén)團等的(de)活動，在(zài)幫助陝西、山西、甘肅等産地(dì / de)的(de)果農開通線上(shàng)銷售通道(dào)的(de)同時(shí)，此舉也(yě)有利于(yú)推廣“源頭分級，産地(dì / de)直發”的(de)模式，助力果農實現“賣出(chū)去，富起來(lái)”的(de)财富夢想。

蘋果喜氣寒，栽植不(bù)宜南。以(yǐ)北緯 35 度爲(wéi / wèi)分割線，國(guó)内以(yǐ)陝西、山西、甘肅、四川、新疆、山東六大(dà)産地(dì / de)爲(wéi / wèi)代表的(de)優質蘋果産業帶就(jiù)此形成。雖在(zài)肉質、品牌、汁水等方面存在(zài)地(dì / de)緣性的(de)差異，但這(zhè)并不(bù)影響各地(dì / de)蘋果在(zài)口味上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)緻性——好吃，吃完還想再來(lái)一(yī / yì ／yí)口。其中，“蘋果一(yī / yì ／yí)哥”的(de)稱号由紅富士摘得，在(zài) 2019 年全國(guó)蘋果總産量中其的(de)占比高達 75.98%。

受疫情影響，近兩年蘋果的(de)銷售方式更多由線下轉移到(dào)了(le／liǎo)線上(shàng)。當壁壘被打通時(shí)，無法實地(dì / de)采摘和(hé / huò)購買的(de)消費者難免會在(zài)蘋果的(de)選擇上(shàng)犯難。也(yě)正因如此，拼多多選果團隊在(zài) 8 月初就(jiù)深入到(dào)了(le／liǎo)陝西洛川、禮泉、山東榮成、山西運城等優勢産區進行調研、選品、培訓、鼓勵商家入駐等工作。

打通線上(shàng)銷售之(zhī)路看似簡單，但實施過程中總會有特殊情況。作爲(wéi / wèi)全球最大(dà)的(de)蘋果生産國(guó)，國(guó)内蘋果更多以(yǐ)鮮果消費爲(wéi / wèi)主，每年的(de)需求量自然也(yě)很大(dà)。隻是(shì)當蘋果的(de)銷售轉移到(dào)線上(shàng)時(shí)，一(yī / yì ／yí)時(shí)間難免會暴露出(chū)無分類、賣通貨等的(de)問題。蘋果品牌的(de)差異性沒有被打開，同時(shí)也(yě)意味着果農的(de)收益跟預期之(zhī)間存在(zài)偏差。如何解決這(zhè)一(yī / yì ／yí)難題？爲(wéi / wèi)此，拼多多團隊在(zài)培訓中加入了(le／liǎo)“源頭分級，銷售分類”的(de)理念，将優質、有品牌競争力的(de)蘋果與普通的(de)蘋果區分開來(lái)，從而(ér)更好地(dì / de)實現優果優價，助力果農的(de)利益得到(dào)最大(dà)化。

以(yǐ)山西“果二代”王震爲(wéi / wèi)例，在(zài)去年的(de)蘋果銷售季中，他(tā)和(hé / huò)自己的(de)團隊實現了(le／liǎo) 1.2 億元的(de)電商創收。而(ér)打開财富之(zhī)門的(de)密碼僅僅是(shì)借力拼多多“百億補貼+日常銷售”的(de)組合拳模式，考慮不(bù)同用戶的(de)購買需求，将品質過關的(de)蘋果放到(dào)他(tā)們手中。

“平台型企業的(de)介入，在(zài)促進蘋果市場交易層級的(de)扁平化、促進供應鏈的(de)短鏈化、促進供給與需求的(de)精準匹配三個(gè)方面發揮了(le／liǎo)重要(yào / yāo)作用。如果能夠進一(yī / yì ／yí)步推動算法的(de)改進與創新，電商拓展蘋果銷售的(de)潛力依然巨大(dà)。”在(zài)有關農産品銷售的(de)問題上(shàng)，霍學喜這(zhè)樣認爲(wéi / wèi)。去年兩會中，他(tā)就(jiù)曾經提出(chū)了(le／liǎo)《關于(yú)推動新電商發展重塑農産品價值鏈的(de)建議》的(de)提案，并對農産品供應鏈體系的(de)重塑表現了(le／liǎo)關注。

這(zhè)也(yě)正是(shì)近幾年來(lái)拼多多在(zài)農産品線上(shàng)銷售中一(yī / yì ／yí)直在(zài)踐行的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)思路。鄉村果園直連家庭果籃，一(yī / yì ／yí)方面果農們可以(yǐ)通過“産地(dì / de)直發”的(de)手段解決自己目前小規模種植的(de)銷售難題，一(yī / yì ／yí)方面消費者們也(yě)能通過“拼”的(de)方式買到(dào)自己喜歡的(de)優質蘋果。再有“百億補貼”、“限時(shí)秒殺”等的(de)福利活動，價格上(shàng)足夠親民的(de)同時(shí)，線上(shàng)購買的(de)參與感也(yě)直接拉滿。

截至 10 月 28 日中午 12 點，拼多多平台得蘋果總銷量已達 500 萬斤。數據的(de)背後隐喻了(le／liǎo)成熟的(de)銷售模式，未來(lái)，我們有理由相信蘋果的(de)線上(shàng)銷售會在(zài)平台的(de)幫扶下更上(shàng)一(yī / yì ／yí)層樓。